首年营收超2900万美元，《行尸走肉：圣徒与罪人》到底赢在哪？
Esther｜编辑
作为与大IP结合的VR游戏，《行尸走肉：圣徒与罪人》无疑是成功的作品之一。据悉，该作由好莱坞知名电影特效公司Skydance旗下的游戏工作室Skydance Interactive开发，此前该工作室还曾推出机甲战斗模拟VR游戏《Archangel：Hellfire》等作品。
据青亭网了解，《行尸走肉：圣徒与罪人》上线首年营收已经超过2900万美元，尤其是自登陆Quest 2后，销量几乎翻了三倍，受到玩家广泛好评。
那么，这款游戏到底成功在哪？开发者在游戏设计上都加入哪些巧思？游戏的市场反馈又如何呢？在近期举行的GDC Showcase活动中，Skydance开发者们为大家解答了这些问题，接下来就请一起来看看《行尸走肉：圣徒与罪人》背后的故事。
《行尸走肉：圣徒与罪人》是该工作室的第三款VR游戏，该作的初衷是，为玩家营造一种残酷、焦虑恐怖的逼真第一人称体验。此外，结合生存、探索、战斗、制作玩法，注重玩家可以自由选择的玩法，让玩家去探索属于自己的“行尸走肉”情节。
整体来讲，《行尸走肉：圣徒与罪人》中的紧张感来自于由四种元素组成的框架，这些元素分别是：制作、探索、生存、战斗。也就是说，由于你在游戏中需要在有限时间内填充补给、升级武器，便不得不探索地图，碰到其他NPC、丧尸、展开战斗等更多事件。
整个游戏的紧张生存基调与《行尸走肉》IP本身的情节足够接近，尽管丧尸移动速度缓慢，但数量多且从多个方向涌来，你不得不注意可能会从背后出其不意的敌人，模拟《行尸走肉》世界中主角们的体验。总之，玩这款游戏你几乎无法放松警惕，也许你刚放下武器，危险可能就又出现了。
通过让玩家时而获得掌控权，时而失控，这种高低起伏的情节更容易营造生存游戏的紧张感。此外，为了完成任务你不仅需要对付丧尸，还需要打败人类敌人，进入建筑等目标地点。这时候，可以选择直面进攻，也可以寻找漏洞潜行进入。与此同时，你可能还会在建筑内遇到丧尸、敌人等突发状况，并且想办法安全逃离。
为了扩大游戏的可玩性，该作为玩家提供多种任务，你可以按照自己的喜好去选择，触发不同的情节。
为了打造沉浸逼真的进展体验，Skydance投入大量时间去渲染和塑造与丧尸近战的场景。尤其是你在对付多个敌人时，即使一开始有两把枪，也不得不快速上膛换子弹，你需要平衡压力和攻击效率，在游戏中体验逼真且紧张的氛围。
就像《行尸走肉》中提到的一句话，丧尸就像是多变的天气，你只能随机应变。你不仅要在游戏中尝试应对丧尸和人类敌人，也可以探索各种问题的解决办法，没有规则限制。换句话说，类似于你走进漫画、电视剧中的场景，用自己独特的方式去体验故事角色经历过的场景。
除了紧张、沉浸的氛围和游戏节奏，游戏中的道具、探索元素结合物理模拟，进一步提升临场感。你的每一步选择，都可能造成接近真实的后果，比如：爬梯子时如果不小心坠落，可能会掉到下面的丧尸群中，又或者忘记拿绷带，没办法及时疗伤等等。
而为了解决各种问题，玩家需要思考并操控游戏中的任何道具和元素，通过一系列交互开发者为这种自由操控的游戏玩法打下了基础。与传统PC游戏相比，VR游戏与足够多的逼真交互结合，体验感比键鼠更丰富。
关于营销策略
目前VR市场还不够成熟，因此游戏推广和营销遇到许多挑战，比如：哪些是VR玩家？如何吸引他们？
于是，Skydance花费大量时间进行初步研究，探索吸引VR玩家的多种方式。经过调研后，决定首先完成游戏的核心亮点：鼓励玩家在游戏中创造自己的故事、而不是进入行尸走肉角色的故事，接着以此为中心提出“你是谁”的宣传语，并围绕它来进行包装，推出了足够吸引人的宣传片。
该作在上线后，获得多家游戏、VR相关媒体的好评，分数均为9分以上。此外，YouTube上网友发布的《行尸走肉：圣徒与罪人》游戏体验视频累计获得1亿次点击。
据了解，行尸走肉IP粉丝大约有1亿人，而Skydance的目标客户群就是这1亿粉丝。为了实现这一目标，他们首先将吸引与IP粉丝有所重叠的1000万到1200万VR玩家，接着吸引5000万生存恐怖游戏玩家，然后渗透至人群更广的IP粉丝中。
据Skydance称，为了保证游戏质量，《行尸走肉：圣徒与罪人》自去年1月正式发布开始，是陆续登陆各个VR平台的，目的是花时间对不同的平台专门适配。
在优质内容和有效的营销策略下，《行尸走肉：圣徒与罪人》首年营收突破2900万美元。此外，Skydance公布了自首发以来的销量变化图，从中可以看到该作在Quest端首发第一个月的销量几乎是PC VR端首发第一个月的三倍。
《行尸走肉：圣徒与罪人》首次于2020年1月登陆PC VR，同年10月登陆Quest一体机。尽管Skydance并未公布具体的销量数字，不过从其展示的柱状图来看，该作在10月的销量几乎是1月份的三倍。甚至，看起来该作首发前四个月的销量加起来，才和10月销量差不多。
相比之下，《行尸走肉：圣徒与罪人》于去年5月登陆PS VR，当月的销量差不多是PC VR首月的两倍还多，但并未达到Quest首发第一个月的水平。自该作从10月登陆Quest平台后，销量持续走高，尤其是在11月和12月节日购物季销量最高。
获得的经验
VR是新的游戏平台，开发传统游戏时获得的灵感和经验可能并不适用于VR，因此尽可能吸引更多的活跃玩家，并从中积累反馈。此外，定期、频繁加入新内容，确保有额外的人力和时间去更新游戏。
而在这一过程中，Skydance也获得了许多经验，比如：
交错平台发布也许可以转化为持续的宣传优势，尽可能支持更多VR平台，触及更多用户；
VR游戏获得平台支持是关键；
发布时间、以及注意VR平台特征等关键可提升玩家体验；
Quest 2用户非常多；
支持虚拟桌面+ShadowPC方案；
平衡市场宣传和开发支出，现有VR游戏市场的利润还算可以；
精选出最有创意的游戏玩法，并专门突出它；
与更多VR平台合作，获得平台帮助；
全面上线各个VR平台；
VR游戏的成功就像是一场马拉松，不能着急。
总之，《行尸走肉：圣徒与罪人》在游戏节奏把控、交互自由度等多个方面足够优秀，吸引了许多VR玩家，与此同时，Skydance分享的经验和建议也值得同行们学习和参考。
参考：
https://youtu.be/w57jiPSdKXs
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——青亭网