2022-01-14 18:35

牛文文：“专精特新”的新世界

创业家i黑马讯（九录）1月13日，由创业家i黑马主办的第14届创业家年会在线上举办，主题为“立足专精特新·坚持重度垂直”，创业黑马董事长牛文文出席并发表主题演讲。

牛文文在演讲中表示，我们正在触摸，并且将一起探索一个未知的新世界——专精特新的创业世界。

“百花齐放、小而美、共同富裕，这三个关键词就是专精特新作为未来中小企业发展道路的属性和标签，也可以说是新的创业价值观。”

以下为经i黑马编辑过的演讲节选：

这是一届特殊的年会，14年来我们第一次在线上跟大家见面。更重要的是，我们第一次以“专精特新”为主题为2022年拉开序幕。我们在这里凝聚力量，一起寻找中国未来产业发展的生力军。

今天，我有一种感觉，我正在第一次触摸，并且将和大家一起探索一个未知的新世界。这个世界大家以前没有聚焦过，很美，又很难进入，但是它有未来。我想跟大家说，我们一起来打开这扇大门，手拉手向前走，探索这个新世界。

中小企业下一个40年的黄金之路

最近半年多来，专精特新是一个热词，它已经从一个概念、一个号召，变成了一个行动。在此期间，创业黑马和我们的加速导师团队一起做了很多调研，得出了两个关于专精特新的“黑马解读”。

第一个，专精特新是国家为中小企业下一个40年发展铺就的黄金之路。这条“黄金之路”在全世界都没有过。

某种程度上，专精特新企业很像德国的“隐形冠军”。20多年前，德国“隐形冠军”企业的概念被引进中国，受到大家的推崇，特指一些在制造业、实体产业做得很好的企业，很有竞争力但却不知名，因此说是“隐形冠军”。

在学习德国“隐形冠军”模式的同时，这20多年中我国也引进了非常多源自美国资本市场的做法，从天使、VC、PE到创业板、科创板，都是我们借鉴美国的成果。

但是，无论是德国还是美国，它们的中小企业数量都没有中国这么庞大。中国不但中小企业数量非常多，还有全世界最齐全的产业门类，产业GDP是经济的重要支柱。千万数量级的中小企业，尤其是产业领域的中小企业，去银行进行债权融资、间接融资很困难，也很少受到风险投资机构的青睐。这就决定了，中国中小企业既不能只走硅谷道路，也没法完全像德国那样，借助银行体系获得大量债权融资。那么，如何让这批企业能够在资本助力下快速成长？

这半年多来，国家铺就了一条“黄金之路”：以“专精特新”作为旗帜，围绕专精特新做认证，同时国家提供了“北交所”这一基础设施，让专精特新企业能够登陆资本市场，用股权实现直接融资。

我们国家在这件事上，有很大的战略决心，在当前“百年未有之大变局”下，“专精特新+北交所”是一条指向未来的黄金之路。

专精特新企业画像

那么，专精特新企业长什么样子，或者说这批企业有着怎样的画像？

这就是黑马对专精特新的第二个理解。

我们知道，过去风险投资机构追捧的，往往是平台式公司。拥有海量用户，进行海量融资，爆发式发展，这样的企业往往最后都会走向多元化的平台：媒体、广告、游戏、电商，2B、2C业务，实业和金融都会去做。按照这样的公司画像去做创投，其价值观是赢家通吃：某个赛道“风口”一来，很多投资机构都会投，会诞生很多项目，最终可能只有一家能活下来。

现在专精特新的道路不是这样的，创业价值观也不是这样的。其发展道路恰恰相反，不是赢家通吃、平台发展、走向垄断，而是百花齐放、小而美的道路，是共同富裕的道路。

百花齐放、小而美、共同富裕，这三个关键词就是专精特新作为未来中小企业发展道路的属性和标签，也可以说是新的创业价值观。

进一步具体分析，专精特新企业有四个比较明显的特点：

第一，专精特新企业一定是立足本土产业的。它不是一开始就做一个互联网项目，也不是只做一个纯粹的技术工具。它是本土的，有产业的根基。

第二，它一定在细分产业里做得很深，所以特别容易做成细分产业里的“隐形冠军”、“小巨人”或者说产业龙头。

第三，这种企业往往有一定的技术突破和技术壁垒，它们的技术强项在全球产业链脱钩的情况下，能够帮助中国产业延链、补链、强链。

第四，这种企业往往是自主发展的，其造血能力大于其融资能力，或者这种企业根本就没进入过资本市场。它们往往有营收，有利润，但是规模不大，因为融资少，所以发展速度可能不会太快。

概括起来就是四个特点：本土产业，细分冠军，技术强链，自主发展。

当我们按照这四个特点给企业画像的时候，你会发现这样的企业在北京、上海是看不到的。它们不是那种在主流资本市场刷存在感，天天在投资机构门前递BP的公司，甚至直到它上市，人们依然对其不知不觉。十几年、二十年做着一件事情，这样的公司在过去很长时间里，是主流投资机构不太看好的类型。现在，恰恰是它们代表着未来。

我们要去寻找它们，去发现它们。今天我们可能还看不见它们，看不懂它们，甚至也有人看不起它们，但在未来，这就是中国经济、中国商业的脊梁。

专精特新“三件事”

专精特新时代，需要我们去发现那些有未来的“了不起的小人物”。

创业黑马做了十几年的创业服务。2020年疫情来临的时候，创业黑马发动同事们离开北京，下沉到各个城市，到创业者聚集的地方去服务创业者。这两年多的服务经历让我们认识到，绝大多数中小企业，对于股权融资是陌生而且害怕的，甚至是排斥的。许多二三线城市的产业公司，真的不知道BP是什么，它们的股权结构也不很清晰，公司和老板本人的账户是不分的，股东、董事、董事会和企业治理结构这些概念也不清楚，没有融资计划，也没有可以和投资人对赌的发展规划。而主流投资机构往往对这样的企业也是看不见、看不上的，双方处于不同的话语体系当中。

2020年6月，我们在福建5个城市筛选了200多个项目，带了很多主流投资机构帮他们加速。最初的半年成果非常惨淡，双方互相听不懂、看不上。没想到，到了2021年5、6月份，资本开始围猎福建创业者，在去年最热的新消费赛道中，有很多热门项目就来自福建的这几个城市，包括我们的黑马兄弟。所以，我们说专精特新的世界是一个陌生的世界，需要我们做很多的努力去发现、破冰。

创业黑马和我们背后的服务机构，已经对此做好了充分的准备。通过在青岛、佛山、宁波、芜湖等全国十多个城市的调研和服务，借这次年会之机，我们推出了“专精特新黑马服务标准”，以及一整套专精特新服务产品包。

我们认为，对于一家专精特新企业，有三件事是极其重要的。

第一件事，尽快厘清自己的知识产权。对于专精特新企业来说，知识产权代表了企业的技术含量，而技术是决定它能走多远的最重要因素。很多中小企业对自己拥有的技术是否“专”和“特”并不知道。好在国家有关部门推出了一套专精特新的认证标准，我们要做的第一件事就是帮助海量的中小企业去做专精特新的技术认证。我们有一个500人的团队，下沉到20多个城市，可以帮助企业进行从市级、省级到国家级的技术认证，这是专精特新企业进入资本市场、获得更好更快发展的第一张名片。

第二件事，争取实现资本化。对于专精特新企业，总体上国家是希望它们进行股权融资的。股权融资本身是需要培训的，需要对接很多VC、天使机构。所以我们要做的第二件事，是帮助大家做专精特新企业的融资服务。

第三件事，拥抱数字化。SaaS系统是帮助中小企业拥抱数字时代的重要工具。我们要做的第三件事，就是提供专精特新企业登陆资本市场、登陆北交所的SaaS服务。

整个2022年，我们会带领服务机构下沉到各大产业城市，帮助中小企业完成这三件事。我们也希望，无论是创业者还是投资者，或者是产业园区管理者，有更多的人加入我们，一起走上这条专精特新的黄金之路。

2022.1.13-1.14

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本文由黑马智库来源发布

牛文文：“专精特新”的新世界

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