【项目纪实】引入贸-技-工运营模式，促进企业战略转型——某化工企业组织结构优化与运营模式调整
客户行业 化工行业
问题类型 组织结构优化与运营模式调整
客户评价
华恒智信咨询专家项目组通过对我企业认真细致、深入缜密的调研、分析，在咨询过程中采用各种管理分析方法、管理工具和模型，为我企业提出了组织结构调整和运营模式调整的改革方案，方案内容系统、专业、合理、新颖，特别是组织结构优化方案、技-工-贸运营模式是非常值得我们参考和应用的，对我企业的管理工作具有操作价值和指导意义。 华恒智信咨询专家项目组在工作中勤奋进取，尽职尽责，结合我们的具体情况，在充分了企业历史背景、现状和领导期望的基础上，提出了符合实际，有针对性的方案，在项目开展过程中表现了良好的专业水准、管理经验和出色的敬业精神。 我们相信咨询方案的实施对于我们今后的发展必将产生深远影响，再次感谢华恒智信人力资源顾问有限公司！ ——某精细化工有限公司总经理
客户背景及现状问题
某精细化工有限公司成立于2003年9月，位于东北某经济技术开发区农药生产基地内。该精细化工有限公司成立初期，由某化工有限公司控股，主要从事精细化学品的生产经营以及相关领域的技术开发、技术服务与咨询，2007年10月，公司改制，与化工有限公司分离，股权转让，法人变更，由中英两大有限公司共同出资购买，公司名称不变。
目前的组织结构模式是典型的直线职能制模式（见下图）而非适应多项目的运营模式。其组织结构模式在核心人才培养的机制建立方面有待完善。为了实现组织运营效率更高的多项目运营模式，该公司缺乏配套的人才、流程、结构与责任安排，因此容易形成领导关注的项目效率高，反之则很低的局面。 ▲ 华恒智信——案例研究中心 目前，该精细化工公司在组织结构、运营模式等方面仍存在着不少问题： 1、组织绩效低。 目前组织结构对公司战略目标的实现需求、业务发展有一定的影响，企业决策速度慢，决策不能高效落实。存在明显过多的冲突，部门间因组织程序的相应标准不明朗，各部门目标未能有效服从于企业整体战略。 2、组织对外界感受力差。 组织结构不能创造性对外界环境变化作出适度反应。部门内主动性不足，部门间横向协调不够，工作热情易泯失在部门消耗之中。 3、组织资源配置不合理。 企业内部资源利用不足，造成一定的设备及人员的阶段性闲置及工作度不饱和。而相对时间内局部设备及人员的使用紧张。 二、运营模式 1、技-工-贸的传统化学工业运营模式受到多重局限。 技-工-贸的运营模式需要拥有技术实力和专业能力，需要技术储备与技术能力，且在发展产业化过程中需要大量的资金支持，否则无法实现产业化和利润贡献。 2、贸易后置不易实现利润及投资回报。 贸易放在最后则公司实现利润及投资回报时间较长，资金成本高，企业经济附加价值不高。华恒智信解决方案
【华恒智信分析】
为了准确发现该公司组织结构与运营模式方面的主要问题，华恒智信顾问专家们进行多次地深入调研与访谈，并结合国内外化工行业的发展现状及成功企业的管理实践经验，华恒智信顾问专家认为该化工有限公司目前的组织结构和运营模式使企业的核心竞争力不足，主要表现在以下几个方面： 一、外部核心要素 该化工公司属于资金、技术密集型行业，该行业具有较高的资金、资源获取能力的进入壁垒。因此对该公司外部整体发展前景看好，进入壁垒集中于高投入、研发能力、生产设备、以及与行业内顶尖企业的合作关系。然而，依据与外部环境要素而建立的局部竞争优势不是企业的核心竞争能力，但较高的进入门槛，依然可使竞争激烈程度下降。 二、内部核心要素 通过分析，该企业核心竞争力的内部核心要素包括四个方面：专业、高效的管理团队，激励管控能力，客户满意度和研发创新能力。该公司仍然缺乏创新型研发人才，也未建立起专业化、高效的管控团队，最重要的是尚未形成客户满意度的保持方法，这些都影响其形成难复制的竞争优势。
【华恒智信解决方案】
华恒智信顾问专家前期与该公司管理层进行了深入的访谈、调研，并认真分析该公司的问题本质后，为该公司提出了以下的解决方案：
▲ 华恒智信——案例研究中心
一、完善组织结构 一个较为合理完善的组织机构可以帮助企业适应所处的环境变化，实现企业的战略目标，增加企业对外竞争力，同时有助于企业内部的技术开发，人员素质的提升和企业经营效率的提高。 1、建立尽量简单化、再简约化的组织结构，在组织层级中尽量不超过四级； 2、明确各部门及岗位的工作职责、将各项职责落实到岗位，责任到人。 3、围绕以流程服务为导向的职能管理体系建设，通过分层分类的绩效考核制度将各项职能落实到具体的工作中。 4、提高各级管理干部能力水平，安排合格的管理干部到位。 二、贸-技-工运营模式的战略转型 1、贸-技-工运营模式的特点： （1）贴近市场与发展需要，重点关于客户需要实现资源整合； （2）以客户需要实现技术的研究与产业化更新，整体投资风险小； （3）可以在资金不断积累中实现的发展路径。 2、贸-技-工运营模式引入的关键： （1）前期需求资金不高，但需要对客户需要的把握； （2）贸易为龙头，可以实现技术与产业化与世界一流企业看齐和学习； （3）为了避免被竞争对手模仿，应该着重提高企业内部核心竞争力。 华恒智信顾问专家认为本着现有资源情况，推荐以贸技工为主的发展之路是符合该化工公司较佳的选择，也有利聚焦内部资源与要素，实现上下发展目标的一致。