特价促销的特点，折扣促销的特点？
大家好，今天本篇文章就来给大家分享特价促销的特点，以及折扣促销的特点对应的知识和见解，内容偏长哪个，大家要耐心看完哦，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
什么是特价促销
特价促销，是一种销售手段，是指在某一时间段用一种低价格（一般情况）来快速销售某种东西
赠品促销与特价促销的异同
赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。
特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。这是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响顾客购物最重要的因素之一。
价格促销和赠品促销分别为价格导向促销和非价格导向促销的典型代表。价格促销提供实用型利益, 强调产品价格, , 价格促销易激活价值、实用型利益等核心特征。赠品促销是一种微小属性和边缘特征。赠品常以新颖性和纪念性等来吸引消费者, 且消费者不倾向于将赠品以货币形式表征。赠品较难与产品质量、产品价值等核心属性联系起来,赠品促销易激活主观体验和具体感受。
有研究发现, 价格促销的促销效果不如赠品促销。价格促销频率和促销深度过高皆损害品牌资产； 导致顾客价格敏感，淡化顾客对厂商的信任并对顾客忠诚形成负面影响。价格促销比赠品促销较更易受边际递减效应的影响， 受负面背景信息的“骚扰”。
但亦有相反的研究结论发现赠品促销亦对消费者决策产生消极影响。如赠品促销将降低消费者对关键商品和赠品本身的支付意愿；将赠品产品描述为免费使消费者倾向于推理“便宜无好货”; 更严重的是, 还可能对主产品的品牌形象及品牌态度造成负面影响。赠品促销比现金折扣促销更易激发冲动性购物行为。
价格促销提供更多的实用型利益, 赠品促销提供更多体验性和情感性的享乐型利益。实用型利益强调产品的功能、价值和产品实用的理性理由。享乐型利益更多地强调消费者自身的主观体验和感受。
价格促销易激活质量和价值等抽象概念，赠品促销易激活意外和开心等具体感受。
打折促销的优点
打折促销的优点是可以吸引更多的顾客 提高销售量，提高产品的市场占有率，同时也可以清理库存，盘活资金，同时也可以使消费者获得实实在在的好处，所以打折促销是有很多优点的。
常见的促销种类及特点
今天就来盘点一下电商常见的几种促销模式
1. 买赠
定义
即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望。让产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润。
目的
总结归纳是提高新品认知率/提高支付转化率。但依据赠品的形式不同，目的也不同。
2. 限时购
定义
限制在某个时间段内进行购买。限时抢购又称闪购，英文Flash sale，起源于法国。
在国内，限时抢购模式兴起于2008年。2008年12月，唯品会率先从法国引入限时抢购模式，并迅速发展壮大，成为中国限时抢购领域的领头羊。
目的
提高限时商品下单率/提高支付转化率。一般限时购的商品种类比较丰富，同时也会推出一些名牌商品，刺激消费者购买。
在时间上，限时购营造了紧张的氛围，每个场推出的时间短暂，一般是2个小时左右，先到先买，限量售卖。折扣较低，以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。
3. 特价
定义
同一个商品比市场价格要低
目的
减少库存量/提高支付转化率。以较市场价偏低的价格，接近成本价的价格，在同种商品中脱颖而出，对消费者更具有吸引力，更有号召力，从而，占有更大的市场份额。
成规模的商家往往主打价格优势，以特价的形式，赢得自己的市场空间，在竞争激烈的市场空间中，薄利多销成为众多商家制胜的法宝。
4. 预售
定义
指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为
目的
提高用户活跃性，进行市场调研，避免批量化生产造成浪费。
对于一些新发明创造的商品，可以通过预售来了解该种商品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的商品而言，通过预售达到一定量后才投入生产，有效规避了生产存在的风险。
对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证。
5. 加价购
定义
在原来购买的基础上，只要再少增加一部分费用就可以在购得原价比较高的商品
目的
提高带货率。每种商品，对自己的客户而言，都有可感知的价格范围。比如餐厅的一道锅包肉，原来38元，后来涨到39元了，人们没感觉，再后来涨到42元了，这时很多人都会说怎么涨了这么多。
那平常买这款商品可能是要80元，但是现在只要加30元就可以购买了，这种可感知的价格差，提升了加价购商品的售卖数量。让主品的带货能力有了大幅提升。
希望可以对你有帮助！
企业的促销方式有哪些各自有何特点
促销活动的分类方法很多，这里介绍几种基本的分类方法。
从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；双向沟通式。
从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：
产品入市促销。新产品入市通常要使用促销工具来解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍，常规的促销形式有样品派送、赠购、限期优惠等等。
巩固重复购买促销。根据意大利社会学家帕累托的20一80营销法则，维护品牌忠诚者重复购买率的重要武器之一，就是合适的、持续的促销活动，如：消费者跟踪优惠折让，新产品或新服务优先试用，累积计分奖励等等。
扩展资料：
传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。
创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。
突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。
参考资料来源：百度百科-促销手段
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