2021-10-26 08:35

茅台取消“拆箱令”，包括飞天茅台，“价格双轨制”仍受争议

继日前取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动后，茅台又取消实施296天的“拆箱令”政策，这被市场解读为，贵州茅台新任董事长丁雄军走马上任后，其抑制终端市场价格的决心坚定。

来源 |成都商报红星新闻

记者 | 俞瑶强亚铣

贵州茅台（600519.SH）实施了大半年的“拆箱令”正在迎来变化。

近日，有消息称，茅台将取消“拆箱令”政策，普茅不包括在内。

10月25日，红星资本局致电茅台多地经销商，有经销商表示，已经收到了取消“拆箱令”的通知，目前还未执行；也有经销商反映，还没有收到相关通知。

值得注意的是，有部分经销商表示，取消“拆箱令”的还包括飞天茅台。

茅台取消“拆箱令”

有经销商表示包括“飞天茅台”

近日，有消息称，茅台将取消实施296天的“拆箱令”政策，普茅不包括在内。消息一出，引起白酒圈热议。

10月25日，红星资本局向贵州茅台证券部求证此事，对方表示并不清楚。随后，红星资本局致电茅台各地经销商，有经销商表示，已经收到了取消“拆箱令”的通知，目前还未执行；也有经销商反映，还没有收到相关通知。

上海地区某茅台经销商对红星资本局表示，茅台2021年的部分产品已经取消了拆箱令，其中包括生肖酒系列。但该经销商也表示，原箱与散瓶的销售价格基本没有变化。

值得注意的是，有部分经销商表示，取消“拆箱令”的种类还包括飞天茅台。北京地区某茅台经销商告诉红星资本局：“取消拆箱令就是指的飞天茅台，但不拆箱的酒还没到货，预计近期内会到货。”另一位北京地区茅台经销商也持有同样说法。

红星资本局从上述两位北京地区经销商处了解到，不拆箱的飞天茅台，如2020年53度500ml装飞天茅台和53度500ml装精品茅台，目前原件终端销售价在3900元/瓶-4200元/瓶之间。

此外，也有上海、成都等地的茅台经销商表示，还没有收到取消“拆箱令”的通知。有知情人士称，茅台取消“拆箱令”的政策或许还没有全面实行，各地区政策传导的时间也不一样。

“拆箱令”后纸箱涨到500元一个

飞天茅台价格不降反升

茅台的“拆箱令”始于2021年1月，彼时正值春节前夕，茅台加大控价稳市的力度，推出了“拆箱令”。

茅台销售公司规定：“从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的飞天茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。”

半个月后，茅台又将拆箱的比例从80%的比例提升至100%。

茅台方面表示，“拆箱令”是为了控价稳市。除了拆箱销售，茅台还出台了取消线上“抢购”门槛，宣布将2020年可售茅台酒全部投放市场，实现库存清零等政策。

但实施“拆箱令”后，茅台酒市场越发疯狂，整箱的飞天茅台成为“稀缺品”，茅台酒的纸箱成了新的炒作热点。

据中国证券报中证网报道，2021年春节期间，出现销售茅台酒纸箱的渠道，一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元，同规格普通纸箱每个售价不过3元。

据长沙晚报报道，到了8月27日，其他系列的茅台酒也开始施行“开箱政策”。此前，茅台集团党委副书记李静仁表示，开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。

但实际上，“开箱令”并没能给火热的茅台降温。有数据显示，今年1月以来，飞天茅台系列酒售价均有上涨，如2021年53度500ml装飞天茅台散瓶售价上涨440元，涨幅15.60%；2021年53度500ml装飞天茅台原箱售价上涨1040元，涨幅27.37%；2021年53度500ml装精品茅台原箱售价上涨220元，涨幅5%。

刚叫停茅台大酒店“订房购酒”

茅台“价格双轨制”仍受争议

一直以来，贵州茅台生产的酒类产品在流通过程中实际上形成了“价格双轨制”。以53°飞天茅台酒（以下简称“飞天茅台”）为例，其终端指导价是1499元/瓶，但市场价格长期在3000元/瓶徘徊。

“价格双轨制”让茅台备受争议，也催生出不少乱象。

今年9月16日，红星资本局独家刊发深度调查报道《钱与权的交易？贵州茅台国际大酒店的秘密：睡着赚钱》，引发外界对茅台国际大酒店的广泛关注。

据红星资本局上月调查，普通旅客往往难以预订该酒店的房间，当地一些乱象也由此滋生。比如，如果想要入住该酒店，需要给“黄牛”800元-1200元/天/间的“好处费”，这笔钱或流向酒店员工，或流向茅台公司的“领导”等。

本月，贵州茅台方面表示，从10月12日起，入住茅台国际大酒店的客人不再享有以1499元购买53度飞天茅台酒的资格，如在酒店内就餐仍可购买一瓶以供饮用，但必须现场开瓶，饮用后还需退瓶。

如今，茅台或取消实施296天的“拆箱令”政策，也被市场解读为，贵州茅台董事长丁雄军上任后，其抑制终端市场价格的决心坚定。在此前的股东大会上，丁雄军表示，营销价格体系改革必须要改，改革的方向应以市场为原则，将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性。

中国消费品营销专家肖竹青曾对红星资本局表示，对于茅台来说，成本和供求关系是影响价格的两大要素，成本不变的前提下，调节供求关系是调整价格的最有效手段。

“茅台此前拆箱销售损害了消费者权益，也违背产品质量标准，现在取消一部分酒的拆箱令，是合法合规的行为。”肖竹青进一步说。

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