大动作！华为数据存储与伙伴繁荣共赢生态，释放数据的力量

6月16日，在华为伙伴暨开发者大会2022的数据存储伙伴论坛，释放出两大重磅信息，一是分享与伙伴联合构建解决方案的成功思路，指出如何与伙伴一起开启数据存储场景化解决方案共创之旅；二是面向伙伴，发布一站式存储营、销、服信息服务工具——华为存储在线，让伙伴快速获取存储信息资源，帮助伙伴拓展市场，共同服务好客户。

据笔者了解，近年来，为推动数字经济和社会智能升级，国家出台了一系列政策推进新型数据中心的发展，开展“东数西存”、“东数西算”、“东数西备”等工程，而华为数据存储一直是高价值数据的最佳底座，在全闪存存储、分布式存储、超融合基础设施等多个方向持续引领。华为数据存储除了为伙伴和客户提供有竞争力的产品外，还在构建广泛的“朋友圈”，在与伙伴合作方面可圈可点。

在这个“独行快，众行远”的数字化时代，华为如何与伙伴携手共赢？我们看到华为数据存储最新的两大动作。

动作一：

升级解决方案合作模式，

融入千行百业

在本次活动上，华为数据存储产品线产业发展专家郭鹏分享了华为存储与合作伙伴共同孵化联合解决方案的两个成功案例，一是索贝数码与华为存储在媒资行业打造分布式内容制作解决方案的案例，另一个是中软国际与数据存储在医疗行业打造智慧院区解决方案的案例。

探究这两个案例成功的原因：一是华为数据存储具备持续的创新实力，二是行业伙伴场景化能力强，懂客户需求。但是笔者更好奇，行业伙伴为何更青睐选华为存储做底座，推动行业数字化？

我想这与华为数据存储对伙伴的诚意分不开。笔者过去参加了多届华为面向政企行业的生态合作相关大会，发现华为对伙伴是“不随便牵手，更不轻易放手”，更愿意选择的伙伴是以客户需求为中心，认可持续创新，不惧挑战行业难题。在与伙伴合作中，华为自身是坚持开放、共享，持续做好被集成，与伙伴持续联合创新，共同孵化细分场景解决方案，支持数据存储解决方案融入千行万业。

我们发现，华为数据存储已经打造了OceanStor Dorado全闪存存储、OceanStor Pacific海量存储、OceanProtect专用备份存储、FusionCube超融合基础设施四大系列产品。在这些具备高可靠、高性能等竞争力特性的基础上，华为坚持在专家支持、联创环境、创新激励等方面为解决方案伙伴提供长期支持，助力伙伴打造更具竞争力的产品和解决方案。

具体看，在专家支持方面，华为数据存储超过300位解决方案工程师以及各类内外部专家资源，为伙伴创新提供支持。在联创环境方面，面向伙伴提供一流的实验室资源，包括硬件测试环境、测试服务等服务。在创新激励方面，华为新增创新基金支持，助力伙伴持续创新。

动作二：

发布一站式平台，

不只是提供新平台

在各方积极深耕数字化的背景下，行业伙伴就拓展和交付运维等，对华为提出新要求，有哪些？如果解决不好，友谊的小船可能翻掉，怎么办？通过对很多存储合作伙伴的访谈与调研，华为收集了不少在存储拓展资料及交付维护工具等方面的建议和意见。

一是存储产品资料很完备，但资料分散在各个平台、应用中，获取途径不够简单；二是存储产品配置、方案设计对合作伙伴工程师技能要求高，工作量大，伙伴往往无法独立完成；三是交付运维场景多，流程复杂；四是针对存储的专业培训、课程、存储知识快速获取难，希望尽快提升工程师专业性。

为此，在此次大会上，华为新推出一款面向合作伙伴打造的、一站式存储营、销、服信息服务工具——华为存储在线。笔者注意到，该平台集成产品资料、售前设计、交付维护、培训赋能四大能力，实现存储营、销、服资源一站式整合。

通过华为存储在线，华为希望让存储合作伙伴们，能够更容易的获取拓展存储市场所需的各种资料装备，更高效的交付与维护华为存储产品。

对此，华为数据存储与机器视觉产品线副总裁、数据管理与运营领域总裁杨柏梁表示，华为的目标是帮助合作伙伴卖好存储，和伙伴共同服务好客户！

具体看，一是在产品资料，该平台面向伙伴设置产品专区，支持可视化产品体验；二是在售前设计方面，该平台实现自动化、向导式工具整合，降低规划设计门槛；三是在交付运维方面，该平台实现场景化工具集成，智能化运营看板，降低交付运维难度，提升数字化运维能力；四是在培训赋能方面，华为推出面向伙伴的移动化存储课堂，帮助伙伴持续提升专业能力。

让笔者印象深刻的是，该平台围绕专业与简单建设，甚至可以支持伙伴通过微信小程序快速获取信息资源。据悉，在首次发布华为存储在线后，华为会以季度为单位，持续开发和优化，不断增加对合作伙伴开拓业务有帮助的、新功能、新场景。