汇川技术：预计工业机器人业务今年仍会取得较快增长

汇川技术近日在机构调研时表示，预计工业机器人业务今年仍会取得较快增长，虽然产品仍以SCARA为主，但是六关节机器人占比会逐渐提升。目前，汇川技术没有布局协作机器人。

此外，公司表示，从今年一、二季度的新增订单中，国内传统车企订单快速放量，贡献的订单量与新势力造车客户的订单量持平。公司客户结构有了变化。对于海外车企定点，SOP周期整体较国内项目长，虽然目前订单贡献较少，但预计2023年会开始逐步提升。

汇川技术未来的增长看点在哪？

①公司在战略部署上具备前瞻性

从变频器产品开始，到PLC+伺服，再到DDR/DDL电机、气动产品等新产品，公司能够提供的产品越来越丰富。同时，对于不同行业，公司能够快速识别行业的工艺特点，并以不同产品形成不同层次的打包方案，以满足不同行业、不同客户的需求。从满足客户解决方案的需求上，公司具有较好的竞争优势。

②抓新兴行业的结构性机会

公司的产品和解决方案较宽，凭借高效、高精度的多产品解决方案，抓住了在锂电、光伏、风电、半导体、汽车装备等行业中的结构性行情。在这些行业里，公司仍保持相关产品销售额的快速增长，这能有效对冲整体市场需求放缓带来的扰动。

③国产化趋势进一步提升

为保证供应链安全，越来越多的客户会选择有竞争力的国产供应商。公司仍继续受益于国产化的“东风”，越来越受到客户的青睐。

④供应链组织能力

在供应链形势较为紧张时，公司具有较强的供应组织能力。以“有货就是竞争力”这一优势，抓住了替代机会，让市场份额持续提升。

此外，汇川技术今年新能源汽车业务的目标是：收入端要实现快速增长，利润端实现盈亏平衡或略有盈利。从已定点项目的客户结构上看，新势力车企客户除了过去的理想、小鹏、威马之外，也有新的品牌进入；传统车企方面，围绕广汽、长城、奇瑞等客户，新增较多定点。目前，从1-4月份新增订单来看，传统车企客户订单开始放量，且在订单结构上形成较好支撑。

2022年被汇川技术定义为国际化年，也就是说汇川技术从今年开始会大力拓展国际业务，将人员、资源投入海外市场。从区域销售维度来看，汇川技术重点拓展三个市场：一是东南亚，这是未来制造基地；二是印度为主的南亚还有中东；三是欧洲。这三个市场对产品及解决方案有不同的需求，汇川技术针对不同市场，在产品适应性上已经做到了不同的对应，比如：在印度市场，电梯和注塑机等行业的产品和解决方案已经取得较好的品牌认可；在韩国市场，伺服产品这两年取得较快增长；今年针对欧洲市场推出的新产品，较好地满足欧洲市场的需求。

从市场营销角度，行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业，世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。汇川技术通过与这些跨国企业客户间的联系，向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前，汇川技术已搭建了几十人的团队，逐步落实行业解决方案出海的销售策略。

从本土化制造角度，汇川技术今年会落地海外本土化制造，目前已启动欧洲生产基地的建设工作。从收入增速方面来看，预计未来几年海外业务增速高于国内业务增长。

汇川技术这两年在常州、岳阳、南京等地扩建产能。其中，岳阳工厂从去年下半年开始建设；常州工厂一期工程去年开始建设，预计今年年中投产，二期工程今年启动建设；南京工厂今年启动建设。整体上看，今年厂房建设和新增产线设备等，投入较大，预计会有大概30亿左右的资本开支。随着以上几个生产基地的投建，公司产能压力将逐步缓解；且伴随多地产能部署，公司连续性生产能力将大大提升。

汇川技术：预计工业机器人业务今年仍会取得较快增长