2022-03-30 19:52

江山代有才人出，半个月销量近两万的《神州志：西游》，是怎么做宣发创新的？

这款国产独游，不仅是团队的首个作品，且上来就大胆尝试了难度颇高的DBG卡牌游戏，却在第一波启动期，就以“抢先体验”模式，成功撬动了第一批追随者。

《神州志：西游》就是这样一款其貌不扬，但首秀效果颇为不错的spire-like产品。3 月 10 日上线当日，《神州志：西游》就获得Steam首页推荐和热门新品榜推荐，销量近两万，好评度也达到75%，作为一款EA阶段的产品，可以说已经走上了正轨。

游戏刚上线时一度进入了热销榜前十，新品榜第一

众所周知，Steam新品推荐榜是按天刷新的，上线初期能进入新品榜的游戏，基本意味着其同时段热度已经是平台前列，首发成功撬动了Steam第一波流量。

团队首秀，产品潜力小露一手

事实上《神州志：西游》从年初Steam新品节开始就已经亮相，并且获得了新品节首页推荐，在前哨站上就已经惊艳了一把。

由于游戏题材的选择非常符合出海审美，且融入了国内游戏文化喜爱的队友设计和大数值爽点，因而《神州志：西游》尽管只在国内做了宣发，却仍然得到国外玩家的购买以及中肯评价，譬如国外玩家可能因为不了解西游记中的人物，而对孙悟空这个角色大感困惑，但却可以在随后的剧情展开以及任务链系统中感受到乐趣。

亮相Steam新品节，通过免费推出的DEMO赢得了第一波口碑，《神州志：西游》为随后的EA发行积攒了信心，与此同时游戏在由“主播-玩家”结构构成的讨论圈中也得到了一定程度上的肯定，由此积攒了口碑信心以及为后续迭代打下玩家反馈基础。

譬如UP主亚食人表示“做这款游戏的视频，一找素材就直接上头到天亮”，因为机制强、刺激大、成长体验好；而在UP主逆风笑的视频中，玩家们亦被游戏丰富的任务链和事件所打动，认可了这个不一样的西游故事。斗鱼游戏亦称其为“别出心裁的游戏设计交织完整硬核的叙事体验”。可见其核心体验感十分统一，且令人印象深刻。

来自斗鱼的官方评测

固然作为独立团队的第一款游戏，《神州志：西游》在UI美术以及数值平衡上还有很多值得打磨的地方，然而由于其本身尚处在EA阶段，且核心玩法已得到认可，完成度已经很高，加上DBG玩法自然吸引海外玩家，因此后续做好打磨工作，结束EA阶段后的正式版就更值得期待了。

玩家在“根本停不下来”的体验后，真情实感给出的建议

随着产品的成功，其背后的独游宣发团队Paras Games也被推入行业视野。据了解，《神州志：西游》下一阶段的工作重点，会放在产品优化上，开发团队将以每周一次的频率进行迭代调优，并计划在年内推出正式版。与此同时发行团队也在同步筹备海外发行，等到下一次我们与这款游戏见面时，或许它已经是一款成熟的、兼备海外商业化条件的优秀产品了。

宣发创新，与云游戏时代接轨

《神州志：西游》的第一阶段亮相已经告一段落，不过作为一款“精气神”兼备的国产精品独游，《神州志：西游》并不止我们表面上看到的那样，其背后的规划还大有门道。

回过头来看，《神州志：西游》不仅通过前期的题材研究、实力突出的开发构思以及多点开花的渠道推广，成功撬动了第一波流量，它还走对了一步棋——积极涉足云游戏平台。

一方面云游戏市场的摸索阶段基本已经到头，即将大规模形成市场，或许在不久的将来，云游戏平台就会成为重要的游戏宣发渠道，现在登录云游戏平台具备先发优势，可以聚合第一批社群用户，扎下“云根基。

另一方面，云游戏平台本身也正处于积极开源，累积游戏的阶段，希望也需要大量优质产品演示云游戏体验优势，《神州志：西游》已经通过登陆多个云游戏平台而吸引到了更多人气。

其中作为主要活跃平台的随乐游云游戏，则因平台正在大力布局游戏DEMO的云游戏业务，因而跟《神州志：西游》的宣发需求最为匹配。

由于随乐游为DEMO游戏专门开辟了直播专区，加上云游戏本身共享网络及显示屏的特性，因而平台专门设计了在线互动玩法，配合平台主播展示游戏更多的可能性，而极具“节目效果”的《神州志：西游》自然也持续得到平台首页推荐。

另外，像是《神州志：西游》这类不重视操作的小体量独游，登陆云游戏平台还能充分利用其PC及手机双端互通的隐藏优势，直接实现“自动平台移植”，事实上确实有一部分玩家也采用云游戏形式，通过移动设备体验游戏。

积极拥抱市场变化，大胆试水新兴渠道，《神州志：西游》以合乎环境的产品+推广组合策略，成功将小体量独游从0到1推向市场。

一盘大棋，盛天网络云服务为独游发行提供“独家秘笈”

目前不论是PC、主机还是移动端游戏产品，都已经呈现全平台互通的布局趋势，这反过来另游戏产品本身对硬件的要求标准越来越高。云游戏平台的必要性与合理性越来越被凸显。

云游戏最核心的商业价值在于，让用户的“一次性硬件投资”转化为“分期投资”，同时解决了硬件性能、内存方面的局限性，在游戏产品端“吃配置”越来越严重的境况下，已经被市场接纳。

独立游戏发行应当，也必须随着市场的动态，去思考其在云游戏渠道端的增量可能性。

事实上独立游戏是很适合通过云游戏平台做发行的，一是云游戏在国内游戏发行渠道成上升活跃趋势，二是云游戏方便打通PC端和移动端，而独立游戏的体量通常很适合双端运行，三是现在的云游戏平台都是厂商自有流量的整合，是传统流量渠道基础上的增量。

根据中国信息通信研究院的《全球云游戏产业深度观察及趋势研判（2022年）》显示，云游戏市场正迎来商业腾飞期，市场将在未来五年快速增长。头部产品已经撬动C端市场，随着元宇宙概念加速落地，云游戏领域还将持续在高位输出。

毫无疑问，此刻已经到了厂商为自己多年来云游戏筹备规划交答卷的时刻。

随乐游平台目前正在大力扶持游戏上线DEMO体验，此前国产独游《大多数》登录随乐游平台，进行DEMO配套平台互动体验的宣发尝试后，取得了日活跃玩家近千人，人均游戏时长超40分钟的显著成绩。

这样的成绩，包括对《神州志：西游》、《仙剑奇侠传7》等游戏试玩版的引流效果，背后则是云平台基建，以及打通B端和C端需求，价值整合与扩充三方面共同积累多年后的结果。

随乐游云游戏平台背后的盛天网络，通过多年来积攒的边缘算力节点，结合易乐游云服，搭建更多的边缘算力节点，已经夯实了“数字基建”基础。

可控的算力池一定程度起到抵御硬件、算力成本增高风险。在此基础上，提供稳定的PC端与手机端的云游戏支持服务，围绕算力基础，打造整合平台随乐游。

稳定的基础基础，为云游戏平台引流定下基调。随乐游充分考虑到了相应监管要求便利性、平台内容生态、用户体验特色等云游戏可能的商业化痛点进行搭建。

在最后落实到B端向C端的销售转化时，随乐游平台更是充分抓出了游戏和直播共享的核心社交价值，从“直播-主播互动-观众付费转化”，以及“游戏-玩家互动交流”的双重路径打通销售通道。

直播专区。随乐游平台开设有专门的直播专区，提供接力玩游戏、联机玩游戏、搭手玩游戏等多种互动方式，利用云游戏共享服务器的特征，加强主播与观众间的互动可能性，在带来直播效果的同时，也在挖掘游戏本身可玩性，并且加强观众参与游戏的意愿，提高潜在的购买转化率；

改变传统的宣发转化路径。随乐游平台以试玩版游戏为内容核心，其主要目的正是为了让玩家通过试玩直接转化为购买。而云游戏本身即点即玩的便利性提供了试玩基础，并且能够整合成完整的分发平台。与此同时，主播被动式案例+玩家主动参与互动的交互方式，又强化了玩家印象，随乐游充分利用云游戏特性，最大化其转化购买价值。

云游戏试玩引入将有效提升盛天网络游戏宣发能力，成为盛天网络整合营销+发行“组合拳”的一部分。Paras Games作为盛天网络的第一方发行商，对于《神州志：西游》的成功发行，以及在云游戏平台上的成功推广，也为随乐游平台积累试玩产品建立了好的开头。

《神州志：西游》正式版推出后，或许我们还将看到其在随乐游平台呈现的更好的试玩效果，未来内容搭建更加完善的随乐游，也将会更加适合游戏产品进行新概念云游戏宣发。

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