“南北双车”越来越多,同一款车两个名字就能多赚钱?
前阵子,JDM车圈里面在传一个喜讯,已经停产十余年之久的本田传奇小跑Integra,也就是广东朋友俗称的“硬地瓜”,将在广汽本田复活。这么款有情怀有实力的车型要重出江湖,可把大家激动得不行。
没错,所谓的Integra复活,只是广本版思域,为了跟东本版区分开而挪用了情怀车名,它本质仅仅是一辆思域罢了,大家满怀的期待变成了一声“切!”。近些年,确实有越来越多的老车复活,但复活的仅仅是名字而已,每当车企要搞双胞胎,就用这招来避免重名,还能消费一波老车情怀,什么雷凌、英仕派、皇冠……都是如此。
最早的双胞胎,主要是通过不同的设计,让自身处于不同的定位,搞差异化竞争,吸引更多的顾客。典型例子就是迈腾和帕萨特两兄弟,分别由一汽大众和上汽大众生产。熟悉大众的朋友肯定知道,最早的时候,帕萨特是大众在华唯一的中型车,但是随着海外版本的更新换代,一汽大众生产了新一代帕萨特,并改名为迈腾。在上汽大众的帕萨特换代时,就不再照搬海外设计,而是基于新平台进行了本土化设计,诞生了一款特供的中型车。
目前的迈腾和帕萨特是有明显的差异的,外观上前者更加干练、后者更为大气;前者的整体表现更原汁原味,调校更偏向运动和舒适均衡;后者则完全注重豪华感和舒适性。两者明显就是针对口味不同的用户群体,无法互相取代。而事实也证明,迈腾和帕萨特的双子搭档,确实起到了1+1>2的效果,在销量上都取得巨大成功,常年挂在光荣榜上。
而那些拥有两个合资伙伴的品牌,在这方面有先天劣势,外方通常只会把某款车,交给一个合资伙伴生产,而两位合资伙伴的经销商网络是分开的,一汽丰田产的花冠,并不会出现在广汽丰田的4S里面;广汽本田的飞度,不会拿到东风本田的4S卖。假如消费者来到广汽丰田的4S,想要买辆紧凑级家用车,那么他可能因为没有对应车型而失望离开,然后变成其它品牌的客户。
现在有了双胞胎,广汽丰田卖跟卡罗拉几乎完全一样的雷凌,东风本田卖跟飞度一样的life,南北两个合资车企的4S店,都拥有了完整的产品线,是不是顾客失望的概率就降低了?是不是成交量就上升了?像卡罗拉和雷凌同时销售后,两款车月销量均超过了2万台,几乎是此前老款卡罗拉双倍,可以说是非常成功了。
当然,双胞胎也不是100%能大获成功,不温不火或者干脆失败的例子,也有不少。比如说丰田的C-HR和奕泽两兄弟,由于原型车本身的定位比较小众,和多数人的胃口有差异,再加上外形设计有点剑走偏锋,很多人欣赏不来,这造成了两兄弟销量都很一般,一个月只买两三千台,差的时候只有几百台。而销量低迷带来的损失,南北两家都要承担,是双倍的痛苦。
也有的兄弟,基础素质都是过硬,但哥哥名声实在太大,直接盖住了新来的弟弟。东本的英仕派就是典例,明明跟广本雅阁是一样的东西,却因为起了个大家都不认识的名字,再加上营销不到位,就只能看着哥哥雅阁稳坐B级车销量冠军,自己一个月只能卖几百台。
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