手握过亿用户池、付费率超6成，我们可能一直低估这个市场了
前段时间，营销分析平台AppsFlyer 发布了第十四版《广告平台综合表现报告》，对多个移动广告行业渠道进行综合排名。令人意外的是，在东南亚地区增长指数排名当中，雷电模拟器（海外品牌名为LDPlayer）的排名为TOP4，比Accesstrade、Jampp等本土营销平台还要靠前。
在此之前，笔者对安卓模拟器的印象，还停留在中重度产品挂机放置、自动刷怪等操作的替代载体上。但榜单成绩却显示出，在手游产品对设备要求不断上升的环境下，用户群体的稳步扩张，令模拟器作为手游发行渠道的市场潜力也随之水涨船高。
以榜单中露面的雷电模拟器为例。这家在2016年上线的平台，近年来发展的势头相当强劲。根据官方发布的数据，雷电模拟器去年在全球市场的DAU也达到500万以上。
不久前雷电模拟器正式发布了9.0版本，在好奇心的驱使下，咱们决定趁这个机会深挖下这款一直都很低调的模拟器产品究竟迭代到了何种程度，又是通过怎样的模式来获取用户并在市场上打下属于自己这一片领地的。
01
国内用户近1.3亿，“跨端”已成大趋势
根据易观分析在去年发布的《手游模拟器市场综合分析》，2020年模拟器在国内的用户规模已经接近1.3亿，预计同比增长率达到36.5%。这样的增长速度一部分来自于玩家对产品跨平台互通的需求。CTR（央视市场研究）的问卷调查就指出，有超过一半的玩家认为自己对手游多端互通的意愿，相比以往更加强烈。
然而，由于PC客户端需要另外申请版号，加上技术、成本等方面的额外要求，能够像《原神》这种多平台登陆、并且账号互通的产品并不多。在这样的前提下，能够起到替代作用的模拟器自然就走到了台前，成为满足玩家跨终端需求的解决方案。
但是，这又带出了另一个有趣的命题：一般情况下“端转手”针对的是用户在利用碎片化时间方面的需求，那么比起直接在移动设备上运行游戏，雷电模拟器的核心竞争力究竟何在？
02
内核+架构双优化，瞄准“硬核玩家”
根据易观智库发布的《手游模拟器市场综合分析》，在模拟器渠道用户规模排名前3的分别是竞技类、经营策略类和角色扮演类，不难发现用户都集中在玩法偏重度的品类，这些产品在移动设备上运行时很容易出现掉帧、机身发热等问题，在这种情况下，性能更稳定的模拟器自然就成为了玩家们更好的选择。
在刚刚更新的9.0版本中，雷电模拟器也很有针对性地把内核引擎升级到Android9系统，并且合并了32位和64位架构。内核引擎升级之后低版本的流畅度以及闪退问题得到了有效解决，更进一步针对CPU使用率较高的大体量游戏进行优化，并缩减了模拟器的响应时间，在高分辨率、高画质的情况下也能有效保障游戏运行的流畅性。
而在最近各大应用市场陆续发布通告称将从2022年逐步减少32位包体上架的情况下，架构的合并则是为开发团队留下了更大的余地。在架构合并之后雷电模拟器将会对包体进行自动适配和兼容，确保各种高性能大型手游在模拟器上都能够流畅运行。
在追求高效能游戏体验的同时，专注优化目前安卓模拟器对电脑配备的资源占用问题，降低电脑设备的CPU、RAM资源使用率。
除了保证游戏流畅运行这个基本盘之外，雷电模拟器也没有忽略玩家的其他需求。例如针对需要实时操作的FPS、ACT等竞技类产品，外接设备的适配也能够让玩家的体验得到有效提升。
“多开”模块，就允许玩家同时登录不同的账号、或是运行多款产品。在需要挂机、刷怪等场景中，用户在有限的时间内将资源获取的效率最大化，并且不会对设备形成强占用。另外在今年年初的版本中，雷电模拟器还新增了「无界趣连」功能，通过接入远程操控在一定程度上弥补了模拟器携带不便的缺点。
在这些特色功能背后，我们大概可以得出模拟器的目标用户画像：游戏经验丰富、高活跃度的重度玩家，而这群人的付费意愿也相当可观。据易观分析调查，模拟器用户当中付费用户的占比大约为61.9%，付费区间在每年500元以上的人群则占到了14.2%，高净值特征明显。
03
国内海外双线并进的分发模式
通过满足“硬核玩家”对多端运行的需求与痛点，雷电模拟器成功将一批高质量用户聚集了起来，形成高DAU、高ARPU的用户池。在目前存量“内卷”、买量成本高昂且边际收益递减的环境下，这个用户池价值自然不言而喻。
更值得一提的是雷电模拟器通过近年来的探索和发展，在手游的营销包装甚至分发上总结出完整的商业模式，甚至可以通过平台资源的倾斜为产品提供千万级的曝光。在渠道混服、品牌定制包装以及广告投放带量等环节上，雷电模拟器也形成了一套成熟的打法，合作的对象和范围甚至已经覆盖了国内95%的厂商。
游戏上线前，雷电模拟器会先通过资源位推送的方式来开启预约，提前进行预热、触达产品的核心用户。在此期间内，平台还会事先进行素材投放的测试，找出玩家的兴趣点所在。在游戏首发时期，则利用定制开屏广告、桌面icon等资源推广，将产品大量触达到潜在用户，达成千万以上的首日曝光。
除此之外，雷电模拟器也在尝试深化与CP的合作，实现渠道与发行的品效合一。透过打通游戏官网以及模拟器，并提供专属的模拟器版本设计，从皮肤、固定启屏页、桌面生成游戏icon等个性化定制来完成一站式包装，扩散合作产品的品牌效应。
值得一提的是，他们同样将这套打法模式复制到了台港澳，日韩，东南亚，欧美等海外市场，形成国内海外双线并进的运营布局。由于通讯基础设施以及设备性能的限制，出海手游在东南亚市场整体呈“下沉”趋势。玩家长期以来对热门产品的需求，也为手游模拟器创造出了足够广阔的市场空间。
与国内一样，雷电模拟器在海外市场的推广同样贯穿了产品的预约和首发阶段。目前雷电模拟器已经覆盖了19种语言，基本能够满足全球发行的需求，除了以CPI、CPT广告投放等方式达成转化带量之外，还可以配合营销节点进行线上软文投放、社交渠道的活动发布等多种推广形式，而且在推广合作中并不要求SDK之类的技术接入，对于CP来说耗时和成本都得到了有效的控制。
同时，平台还整合海外推广资源，组成海外各地区联盟推广矩阵，与YouTube视频博主以及网站等资源深度绑定合作，形成推广游戏+模拟器的双重概念，拥有自己稳定的推广渠道与资源。
相比传统买量，这样的传播打法成本显然更低。加上用户群体的特殊性，通过模拟器平台投放的回报率也相当可观。对抱有出海意愿的团队来说，拥有成熟商业化模式的模拟器不失为一个潜力合作选项。
04
手游市场上一支被低估的力量？
以雷电模拟器为例子，能够看出经历多轮迭代之后，目前手游模拟器不仅在功能和性能上已经日趋完备，并且在联运、投放甚至是商业变现方面也已经有了完整的服务配套。
事实上，“模拟器”这条赛道正在成为国内外多家大厂所关注的目标。例如腾讯、网易两家，以及NCSOFT等韩国厂商，也先后推出了适配自家产品的模拟器。
除此之外，传统的强势渠道同样将这片市场视作新的流量洼地。微软此前已经宣布Win11搭载的安卓子系统能够在PC端直接安装使用APP；今年1月，另一巨头谷歌也公布了PC版的Google Play Games，以多平台无缝衔接作为卖点，并已经完成了多轮的测试。
随着入局者的增加，对于模拟器的新一轮“用户争夺战”或许将会打响。不过，考虑到功能、兼容性方面的问题，像雷电模拟器这类技术迭代完善、推广模式也较为成熟的厂商，仍然具备明显的竞争优势，占据着赛道的主要位置。
可以预见的是，随着手游产品整体品质的不断上升，模拟器的应用场景、用户数量都有着可观的想象空间。加上高粘性、高付费率等用户特征，这个流量池为CP所带来的收益是不可忽视的。因此，在买量成本高昂，获客难度日益增加的环境下，模拟器本身精准、垂直的市场定位，以及背后的高价值用户群的价值，还将会得到进一步的体现。
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