2021-07-28 20:22

江铃汽车大力回宠新老客户，掀起野性消费？

2021年已过半，回顾这半年，在芯片短缺、原材料价格上涨等不利因素影响下，我国汽车产销量依然超千万辆。乘用车和商用车两个领域都有不错的成绩。

从体量层面来看，商用车不及乘用车，但前者所展现出的活力比后者强，去年疫情环境下，商用车市场就先于乘用车市场走上复苏道路，并以全年产销超500万辆的成绩创下历史新高。今年上半年商用车产销量都接近300万辆。

商用车领域的江铃汽车可谓是独领风骚，继去年实现连续9个月产销量持续高速增长后，今年上半年再次取得亮眼的成绩单，产量达173,512台，同比增长26.35%；销量达177,128台，同比增长25.45%。

为了感谢用户的大力支持，近期江铃汽车又来宠粉，推出“一荐千金，友福同享”活动，让新老客户享受多重福利。

一直以来，江铃汽车是商用车行业的排头兵，尽管近两年的市场环境比较严峻，江铃汽车始终能克服一切困难，交出一份优秀的成绩。去年江铃汽车的轻客车型市占率处于行业第一的位置。而皮卡产品的市占率也位居第二位。

今年上半年，江铃汽车旗下的SUV、皮卡、轻客和卡车四大板块的成绩都迎来正增长，同时净利润也同比大增94.71%至4.05亿元，表现出强者恒强的姿态。

这份优秀成绩的背后离不开江铃汽车降本增效策略，同时也得益于新老客户的支持，据悉在江铃汽车的销量中，通过老用户转介绍、续购所形成的订单，已经占到整体销量的50%-60%。

为了感谢新老客户，江铃汽车推出的福利也相当有吸引力，从8月1日起，在江铃汽车举办的“一荐千金，友福同享”活动中，老客户成功增购一辆江铃汽车能够得到1000元油卡，通过自身专属海报推荐新客户购车成功的老客户，有500元油卡。

而被老客户介绍的新客户，通过老客户的专属海报扫码填写信息，购车成功后可享受1000元油卡。换言之，这次活动能让新老客户同时享受江铃汽车的福利。

想必很多人有疑问，商用车市场品牌众多，江铃汽车凭什么突围而出，销量长虹？为何江铃汽车的用户忠诚度如此之高？核心原因是站在用户的角度思考问题，从源头零部件品质开始到售后服务都在追求为用户创造更大价值，带来超越期待的体验。

先来看车型品质。要知道，商用车与乘用车不同，前者的客户非常注重功能性和品质可靠性，在此基础上还想有较为高级的乘用车体验，希望更多地减少工具属性。而江铃汽车深知用户需求，打造的商用车一直有过硬的质量，给用户带来可靠的用车生活。

以江铃汽车的皮卡车型为例，旗下的域虎7和域虎9等皮卡车型实打实地在用户看不见的地方用上真材实料，经过严苛的传动系统专项验证、耐久性试验、以及极限路试，确保品质可靠才进入市场，因此域虎在市场上也被冠以铁血硬汉的荣誉，甚至多次参与各国的军事活动。

不难看到，江铃汽车车型在研发初期就极其严格，车辆经过万般磨砺后，最终才得到较高的市场认可度和荣誉，这是江铃汽车以用户为中心打造高品质产品的重要体现。

产品品质是灵魂，而服务才是根本，尤其是商用车，使用频率和强度都很高，唯有车企提供完善、贴心的售前售后服务才能更好地为用户保驾护航，保证车辆高效工作，从而增加用户的收益。

江铃汽车从品牌诞生之日起就将服务放在重中之重的位置，追求高价值的服务体验，更多地解决用户的购车和用车难题。

比如为了方便用户看车，江铃汽车进行了渠道整合，将旗下的轻卡、轻客、皮卡等产品都放在同一间江铃4S店，给用户提供一站式购车服务。另外，为了提高用户的运输效率，江铃汽车还充分利用数字技术，打造了智慧车队APP，可以让用户实时观察车辆轨迹，以便车辆调度和安排。

重视用户、将服务做到极致，铸就了今天江铃汽车的成绩，成为轻卡、轻客、皮卡等各个运输市场的中坚力量。与此同时，江铃汽车的品牌价值也日渐攀升，2021年《中国500最具价值品牌》公布的数据显示，江铃汽车的品牌价值评估价格为425.96亿元，位列第178名。

【江铃皮卡当破局者】

【域虎钓鱼版】

【江铃顺达小卡】

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