中原星访谈|单笔佣金近20万，这位95后是如何做到的？
星·访谈
中原地产，被业界称为“地产界的黄埔军校”，四十余年成熟的培训体系，具备丰富的地产实战经验。中原秉承「无为而治」的理念，本质就是重视员工的个性发展，一批批优秀地产人在这里扎根、成长、独当一面。让我们一起来聆听他们的成长故事，共同分享成功经验。
中原星访谈 第一辑
海逸豪庭一店
高级物业顾问———陆文武
——加入中原是最好的选择——
本期和大家介绍这位优秀的同事是来自三级市场海逸豪庭一店的陆文武。95后，入行仅2年却能斩获近20万的别墅单佣金。他是如何做到的呢？
涅槃重生，砥砺前行。加入中原是陆文武人生的一个转折点。因创业失败他欠下大笔债务，但他作出了正确的选择---加入中原。
来中原两年多的时间，他清还了所有债务并全款买了两台车！
在中原，聚集着一群又一群榜样楷模，陆文武是众多优秀中原人中平凡的一位，让我们一起来听听他的成功故事。
毕业之后的陆文武就在塘厦从事地产行业，积累了一定的经验后就回到老家广西贵港，和朋友合伙做地产。那时候他年轻任性，又缺少了一位引导者，走了不少弯路，坚持了一年不但没有什么成绩，最后欠下了十多万债务结束了这次草率的创业。
但他仍然有志在地产行业发展，在机缘巧合下结识了中原地产的黄利云，当利哥得知这位年轻人虽然创业失败但仍坚持在地产行业工作后，被陆文武那一份执着精神所打动，于是利哥问陆文武“我建议你可以加入中原，你考虑下吧“，就这样，陆文武开启了置业生涯的另一扇窗。
陆文武感慨道：“非常感谢那时候下定决心进入中原，在人生最迷茫的时候遇见这一群有充满激情的队友，在大家耐心的指导与帮助下不断提升自我，走出困境，开启人生的另一片天。加入中原是我最正确的选择！
刚进入中原的时候，连续4个月没有签单，期间虽然有位客户交了认筹金，但最后还是没有成交，陆文武备受打击。但是他的导师——黄利云告诉他：“业务跟进中，总会出现各种意外状况，做业务员要有强大的心理素质，心态是决定到达高度的关键。”也正是因为利哥这样的一句鼓励，陆文武迅速调整心态重新投入到工作中，坚持做好每一个环节的工作，因为他深信，过程对了，结果就不会糟糕到哪里去。
在中原，是不怕做不出成绩来的，每一位新人都会有一位师傅进行一对一指导。陆文武职业生涯的第一笔业务，就是在利哥与斌哥的帮助下促成的。陆文武回忆道：“第一单是安居客进线的客户，那时候业主与其他地产同时在谈单，客户是很想买的，但业主还想在做下对比，总以为价格卖低了。第一天面谈并不顺利，没有成交；第二天在利哥，斌哥用心的帮助下终于促成这单成交，高兴之余更多的是感谢团队。”
回望在中原的成长之路，陆文武说在关键时刻助他成功的秘诀只有三个，那就是：坚持，努力，勤奋。
正是因为陆文武怀揣这这三个关键词，让陆文武在一个月内成功拿下三单，这个成绩是非常少见的。而他更是坦言：其中两单也是他自己意想不到的，当时他正装整齐在小区门口等待客户前来，偶遇一位客户询问房源，加了微信了解对方需求后，陆文武从客户的需求出发，匹配了一套自认为最符合客户的房源进行约看，客户看完之后非常满意，觉得就是属于自己的房子，于是很迅速的签单了。而刚好之前进行带看的那位客户没多久也成功签单了。
陆文武坦言：作为经纪人，我们除了需要时刻管理自己的形象，言谈举止得体之外，为客户考虑更多的服务态度+专业的行业知识储备=成功开单法宝。
最重要的是，在中原，你永远不是一个人在战斗，每当自己有过不去的坎的时候，团队成员会一起为你出谋划策，团队领导会帮你扛起更多，在中原，能感受到家人一般的团结与热情。有的时候自己不在现场或者刚好休息，但客户马上到店，根本不需要担心，因为其他伙伴会帮忙接待，默默的帮你推动，在这里不分你我，大家是一体的。一个人可以走得更快，但唯有团队才能走得更远，这就是团队的魅力！
初入东莞中原的陆文武
从年少轻狂到自我否定再到直面问题坚持到底，陆文武也成为了自己口中的那些“像狼一样的中原人”，为实现自我目标不断笃定前行。
陆文武说：“买卖房子是每个家庭的大事，一个房子背后就是一个大家庭，所以，客户更倾向于选择安全可靠的中介品牌。而中原拥有近42年的品牌历史，创始人施永青更是被称为地产教父，公司企业文化崇尚“无为而治”，充分尊重员工的个人发展，这就是品牌的力量，只有大品牌公司提供的平台才安全可靠。所以对于二手别墅单，对比其他小地产夫妻店，中原地产是有非常大的优势，收佣有保障；在中原工作的每个人，不需要背景，只要你足够优秀，就会称为舞台上最耀眼的那颗星。
采访的最后，陆文武笑言：我终于上了岸，我希望自己能在中原这个大平台创造更大价值，实现更大理想！一起加油！
文章转自“东莞中原地产”
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