“网红盘”热销背后的秘密：一场时间、坚守与耐力的博弈

三年，唐昊和杨春晓在SM锦悦这个项目倾注了太多的心血。

从项目前期大量的筹备工作到顺利开盘，这个项目在他们与团队的共同呵护下，一步步茁壮成长。

三年中有漫长的等待，对前路的迷茫，但更多的还有中原人坚守。

见证和亲历SM锦悦项目点点滴滴的杨春晓回顾说，由于这个项目的开发商是外方，所以虽然中方有营销团队，但是所有的决策权都在外方。

这中间的沟通并不是那么顺畅，但中原一直都坚守专业，力求每次沟通都最有效率。

外方对国内的各种情况都不了解，也有很多顾虑。

所以我们策划团队给出的项目整体的营销执行方案，以及所要向甲方汇报的所有东西，都是中英双语版本的。

团队要从市场、政策、客户等多个端口、多个方面去得到开发商的认可、打消开发商的顾虑。

杨春晓说每次向外方进行工作汇报的准备都要非常充分，项目前期的准备工作量也是非常大。

虽然项目从签约开始就是两家代理公司均分业绩，但是我们中原没有抱着吃大锅饭的态度。

从销售团队组建，就积极开展各类拓客，我们的客户量一直是走在前面的。

2020年1月，疫情爆发，售楼部全面停摆直到2020年5月。

5月项目在SM广场的营销中心租期到了，加上疫情原因，项目营销中心挪至隔壁办公楼10楼。

至此项目没有展示中心，加上疫情外方无法到中国，期间预售办理也搁置了。

面对这么多困难，我们中原的销售仍然通过各种方式维系客户。

杨春晓带领的策划团队也为拿预售和开盘做了无数次方案，力求一有动静，就能立马做出反应。

期间政策的变动，杨春晓直言开盘方案改了不下20次。

三年间的每一个阶段，中原团队都用实力和专业，得到了开发商的高度认可。

开盘的大获成功来源于前期大量的准备工作，也来源于中原无论何种情况坚守专业，绝不懈怠。

当然SM锦悦开盘热销的背后，中原团队在其中的服务也至关重要。

2019年10月，由于SM锦悦项目一批次交付延迟，导致客户投诉，拖延了预售开盘的时间。

为解决交房问题，尽快预售开盘，中原的伙伴们全力配合联系一批次客户，一个个处理客户问题。

在得到明确答复一批次交房后，从交房流程筹备，物料准备，到交房过程都全程陪同服务。

最后一批次交房圆满顺利，客户接房率和满意度都在90%以上。

当问到SM锦悦开盘热销告罄，除了项目本身的优质之外，关键点还在于什么？

项目销售经理陈鹏回答说，关键在于三点。

第一，项目前期积极拓客、蓄客，置业顾问持续保持与客户之间的联系，还有策划团队的前期的加持，很好的为客户展现了项目的优势。

第二，项目报名期间全力做好客户的接待工作，争取让每一个对项目有意向的客户参与报名，并协助客户上传资料等，增加项目的客户基数。

第三，复核期间做好项目价值点输出，让客户尽量不要因为楼层，朝向等问题放弃，错过上车机会。

中原销售团队整个过程坚持贴心服务、专业服务，帮助客户了解市场以及项目，接电、接访、带看、签约。

全力付出，合力运转，坚守服务至上，真正成为了开发商和客户之间的桥梁。

在营运总监唐昊的眼里，SM锦悦团队是一个耐得住寂寞，懂得坚持就会有收获，并且很务实的团队。

唐昊说团队的整体协作，不放弃、一起坚持才能解决遇到的每一个问题。

他们的初心就是做好项目中的每一个工作，力求客户和开发商的双向肯定，他们也做到了！

在唐昊和杨春晓以及整个SM锦悦团队的身上，我们能感受到一种坚韧的力量，面对漫长待盘期，唐昊表示压力会有，但自己的心态始终如一。

唐昊相信干好本职工作，坚守项目就能静待花开。

一个人可以走的很快，但一群人才可以走得更远。

任何成就都不会是一个人的狂欢，中原这群来自二级市场不同职能的伙伴，因SM锦悦结缘，也共同为了这个项目付出了很多。

SM锦悦取证后，购房通平台上的第一个评论是“奶奶醒醒，你关心的房子要开盘了。”

这句话不仅反应了客户关注等待了多久，背后更有四川中原作为代理公司3年的坚守。

三年的等待是中原二级伙伴们和时间之间的一场博弈，他们凭借着坚守、智慧、耐力与未来做了一个交换。

机会总是留给有准备的人，四川中原SM锦悦团队用日积月累的努力给我们创造了入市售罄的惊喜，也告诉我们，每一位中原伙伴都可以在自己的领地收获胜利的果实！