2021-12-19 18:00

「风雨归零，踏雪前行」一个影视营销人的20年前行纪录

一个公司能发展十年，并且持续稳健前行，可见生命力旺盛。而这必然与创始人的性格和经历息息相关。

“每个创业者都有野心，我希望百思不只是一家赚钱的公司，而是一家能够对产业形成影响、实现产业和客户价值的公司。”

——百思传媒岳云飞

影视行业是一个玩心跳的地方。

十年来，千千万万家公司注册又倒闭，能存活满十年的仅有数十余家，而当中员工多达200余人的，更是屈指可数。

百思传媒是其中之一。

2021年11月11日，这家以影视营销为核心业务的公司迎来了十周年纪念日。

当晚，面对着微信群里员工们发出的“百思上市”的远景，创始人岳云飞平和且坚定地回应：

“这个目标我们还是有些距离的，但是如果它能让我们强化团队，更好地提升客户服务价值，那我们就往那个方向去努力、去前进。‘上市’肯定不是终极目标。”

百思的第十年，也是岳云飞迈入营销领域，从业的第二十年。

2001年，岳云飞在辽宁大连的一个大学毕业，随后进到当地的一家广告公司，担任文案策划。彼时的他从未想过，将来在北京创业，做出百思这样一家公司来。

岳云飞

就在11月11日，这个公司成立纪念日下午，岳云飞以受访者的身份接受了烹小鲜（Pengxx01）的专访，没想到一聊就到了凌晨2点。岳云飞笑言这个双11省了不少钱，想发给小伙伴。他特意于休息间隙在百思200余人的群里发红包，和大家一起，共庆光棍节、双11和百思成军十周年。

在长达6个半小时的访谈时间里，他首度分享了个人工作以来的重要成长节点、创办百思的过程、他理解的营销密码、遇到的坦途和低谷、建设团队的经验，以及对于百思新十年的想法和规划。

从他的经历中，我们可以看到一个公司创始人的成长轨迹，也可以看到传媒行业在两个十年内的行进历程。

从广告、公关到影视，从纸媒杂志、电视电台、资讯网络到社交平台，从4P、4R策划到4S沟通点。社会媒介的变更，为时代创造了福利，也为人们提供了机遇。

北京

“多做一些，是工作态度的体现。步入职场后，为了弥补和部分同学的差距，我会每天多做两个小时。与此同时，老板交代的每个任务，我都会准备PLAN B，以求得最佳解决方案。”

从事营销工作的第一步，是营销自己。

新世纪，传媒广告行业兴起。北上广作为一线城市，在该领域有着强大的资源优势和发展空间，吸引着全国各地的人才奔赴。

2004年，26岁的岳云飞在大连拥有相关领域的稳定工作，且备受领导肯定。但是，为了更深入地扎根营销传播，学到更优质的知识与经验，他选择了辞职，只身一人“漂京”。

那是7月份的一个雨天，踏出火车站的一刻，他和数以万计的“北漂”一样，回望身后的“北京站”三个字，满怀期待：北京，我来了。

两手里的编织袋子沉甸甸的，里面除了几件衣物外，全是他从业这几年的记事本、案例简报，以及翻了很多次、一直复啃的营销专业书籍。

带着一百来斤的它们，岳云飞踏上了新征程。

7月本应酷暑，可是那年的北京偏偏调皮，连续几日，阴雨不绝，似乎有意让外来者知难而退。

然而，总是有些“轴人”喜欢迎难而上。

初来乍到，前途未卜。节省开支和寻找机会成为了岳云飞的生活重心。

通过朋友的接洽，他租住在某大学宿舍的床位，每月150元的租金堪称“物美价廉”，后来又花了60元，买了一台二手自行车，穿梭于北京城的大街小巷，一边熟悉环境，一边面试工作。

面试需要行头，加上每日奔走，大钟寺那边单价在30元至50元的皮鞋成为了岳云飞的消费大头。

原来，老天爷就不想给他体面见人的机会，每次穿新皮鞋面试，必定赶上暴雨。鞋子灌水回来一晒一干，本身质量就差点意思，一下子就前凸后翘甚至开裂，只能再买。一个雨季下来，岳云飞买了近十双鞋。

不过这影响不大。

毕竟，伯乐识千里马，不在乎马鞍华丽与否。

又是一个雨天，来京十余天的岳云飞来到了一家名为深蓝伟业（后改为：翰之龙）的广告公司。

一推门，进出四年。

往后的岁月，面试他的二老板仍记得初见他的模样：眼前的小伙子全身都湿透了，但是掏出来的简历仍有温度，冒着点热气儿。

“从0到1”

“做策划让我终生受益，它不仅是工作内容，也给我提供了思考问题的方法。这件事早已融入到我的个人生活里，包括家庭管理、创业管理、情绪管理等方方面面，是我解决人生各种课题的关键。”

优秀的策划应该有多元的职业经历，以及部署落地的能力。

在大连，“一个要求，两个方案”是岳云飞对自己的基本要求。凭借这种超强训练培养出的文案能力，以及自身对传媒的热情和理解，岳云飞拿到了OFFER，成为了深蓝伟业策划部的一员，人唤“小岳”。

深蓝伟业主要有三大业务模块：传播类的广告、公关营销策划、活动类的汽车赛事运营、一本汽车杂志。

这三类的业务，也是十年后百思传媒的主营业务。

那会儿公司不大，全司仅有十几个人，很多时候，一个人要做五六个人的工作。

岳云飞也一样，除了写各种策划案做项目管理，也要做活动现场执行，还要兼任记者，采访和撰稿。

不同的是，他比别人更努力。

有一次，公司举办的卡车大赛需要印刷一本60P的画册，岳云飞负责其中的文案部分。

下班开完会，他熬了一个晚上，从整体思路到细节配文，一鼓作气，全部完成。早上一来，成稿摆在了老板的案桌上。这个时间，距离规定节点，还有四天。

看到画册文案，老板先是微微诧异，而后顿觉欣慰：这个年轻人踏实负责，执行力强，是块材料。

此后，老板交给了岳云飞更多重要的工作。他的职位也从文案策划升至策划经理、策划总监，甚至是一人兼多职：赛事运营总监、汽车杂志副主编……

在这个一份工资干几份活，真苦、真累、真撑不下的过程里，岳云飞的个人技能得到了多维度提升，从一个项目的初期策划、到中期筹备，再到最后的落地执行，每个环节均有深度参与，变为了一个全面手，完成了诸多从“0到1”的转化。

其中，有两个活动让他最为受益，激活了他外联谈判的潜能。这个技能点无疑是未来拓展市场和引入资源的基础，也是创办公司的必要条件。

短板

“文案策划是属于后台的智囊，相对来说，沟通和表达能力偏弱，这是当时的我需要加强的部分。”

短板补成中板，才能装更多水。

所谓“初生牛犊不怕虎”，有时候，人就得有一股不知天高地厚的闯劲儿。

两个活动分别是卡车模特大赛和全国卡车城市赛。

先说模特大赛。老板一句话，要给做了两年的卡车大赛创新，增加新的子品牌活动。

岳云飞带着策划组和老板碰撞后，用逆向思路，定位与卡车刚猛印象相反的群体，做了卡车模特大赛的方案。

方案通过异常顺利，但怎么做、谁来做，如何落地，成了问题。

看着老板望向自己的眼神，岳云飞瞬间明白。好吧，没有任何推却的理由，他和老板说：我可以尝试一下。

不过，领受任务后，回到工位上的岳云飞就开始后悔。他从未接触过模特行业，甚至是都没见过一个模特真人，要怎样在不到两个月的时间里筹备一个模特大赛？关键是还要和一家电视台合作颁奖晚会……

敢想敢做，挑战HARD模式，是岳云飞的个性。“把信交给加西亚”也是他一直自勉的职业信条。

老板交办的任务，客户要求的工作，一定是要不打折扣、保质保量的完成，并且要给意外之喜。这是一个优秀策划人应该具备的素质。

岳云飞没有给自己设置障碍，反而用笨拙却最直接的方法积极争取——拨打当时国内最大的模特经纪公司“新丝路”的官网联系电话。

新思路模特大赛是当年模特界最知名的赛事。与成功的公司合作，也许是最短时间内做成该活动的关键。

可能是前台已经被他烦到抓狂，也可能是其诚意足够令人信服。

没想到，他竟通过和前台的软磨硬泡，拿到了新丝路副总裁汪桂花的私人电话。

甚至在几番沟通后，汪桂花老师约岳云飞在国贸的咖啡厅见面。

那个年代的北京国贸是高端消费的象征，一杯咖啡89元，刷新了彼时岳云飞的认知，付款的一刻宛如割肉。

汪桂花给了岳云飞一条可行性建议：用你们的预算，新思路是不可能合作的，所有的成本也就够一两个大模的出场费。但是，你们可以和院校合作，比如去找北京服装学院。

岳云飞茅塞顿开。

拿着汪桂花给的北服模特系老师的电话，岳云飞叩开了该校的大门。

后来他又如法炮制，联系到其他高校，同时谈了天津卫视进行现场直播，顺利办成了比赛。

现在回忆起来，尽管后台一地鸡毛、尽管现场手忙脚乱，尽管老板给的压力很大，尽管沟通高校和电视台的过程一波三折，但是结束后的成就感无与伦比。

自此，岳云飞作为一个策划岗位的人，开始被老板频繁安排，接触各种商务合作。

或许是老板意识到，这个年轻人虽然内向内敛、不善言谈，但是还真是敢想敢做、甚至有股不达目的不罢休的轴劲儿。

能干的人，老板总是会让他干得越多。

同一年，汽车赛事进入筹备阶段，他被委派了一个更加考验洽谈能力的任务 ——与地区官方聊场地合作。

这个事情说起来也好做，只要支付给官方场地费即可，当然价格要谈的低一些。

第一站，杭州。本着尽早搞定的原则，岳云飞很快签署了协议。

但是在沟通的过程中，他冒出了一个念头：既然我们都有了中汽联的批文，那是不是可以置换合作？

带着这样的想法，第二站，宁波，岳云飞尝试聊权益互兑，没想到，一蹴而就。

这给了他极大的自信，继而产生了更大胆的设想：地区官方和当地企业是否能赞助一部分费用？

不知是有志者事竟成，还是命运欣赏敢拼闯的人。

第三站，青岛，岳云飞在当地呆了半个月，谈官方、谈企业，通过各种渠道，在人生地不熟的情况下，拿到了90万的赛事赞助费。

此时，岳云飞逐渐从中后台的策划总监岗位上，向前台的业务岗位转移，并且具备了创业的基本素质：扎实的内容策划能力、对外沟通的方法，节省成本和扩大收益的意识。

那一年，他28岁。

第一

“策略是找出一个问题的最优解，这需要有很强的洞察力，抓到问题最本质和最核心的部分。能够提出优质策略的人，至少要有8~10年的行业经验。”

全能是立足行业的下限，若想脱颖而出，必须成为垂类专家，探索与创造上限。

资深前辈的引导可以改变一个人的行进方向。

岳云飞亦不例外。

一次采访活动，让他看到了前方更广的路。

2007年，公司另一个业务版块——汽车杂志策划了选题《汽车公关的那点儿事》。曾主动请缨参与杂志工作的岳云飞，在该节点被任命为副主编，负责联络和采访十大公关公司的创始人。

这个过程里，除了满满的采访干货，他还收到了两份礼物。

迪思传媒的黄小川请他吃了一顿饭。饭局上，作为行业的资深前辈，黄小川给了岳云飞毕生难忘的人生规划建议。

嘉丽公关的李璐送了他一本书——《公关第一，广告第二》，告知于传媒领域的未来趋势。

“第一”，岳云飞的心之所向。

现在看来，两位前辈的礼物各有不同，但是逻辑一致：年轻的策划人要紧紧拥抱媒体时代的变革。

毫无疑问，这次选题策划和相关采访带给了岳云飞巨大的思想冲击，直接影响了他往后二十余年的工作时光。

包括其创办公司的名字——第一、最佳、BEST、百思。

就近的是，改变工作环境——离开广告行业，迈入公关行业。

2008年，岳云飞来到了新公司——迪思传媒，任职策划总监。

和四年前不同，这次的他坐着出租车，身着西装革履，踏进了更大的环境，称呼也从广告人“小岳”变成了公关人“Andrew”。

岳云飞心知肚明，虽然广告和公关都在营销传播领域，有一定共性，但是在思维上，二者有极大的不同，新工作的压力和挑战也将更大。

好在于，他清楚知道自己想要什么：挑战与清空后的再学习。

现在的岳云飞回忆到，自己在迪思传媒最大的收获是：从策划端到项目端，再转到策略端，将原来复杂多元的知识经验系统梳理，深度精研公关体系和策略。

半年56单，中标率30%。就职于迪思的他带着项目组的小伙伴，不是在写方案，就是在提案，或者在去提案的路上。

基于“刷题”般的磨炼，岳云飞的策略和方案能力飞速增长，为其在后十年深入营销领域夯实了基础。

他在迪思渡过了近三年的时间，服务的客户包罗万象，涉及3C、银行、医药、家居、快消等十余个行业，知名品牌有博洛尼家具、昆仑润滑油、海尔电器等。

这里面，兴业银行的案例让他最为骄傲，他为其策划的“骑乐无穷”自行车嘉年华活动效果奇佳：第一，快速为刚刚进入中国的品牌建立了民众认知度；第二，高度配合奥运“全民运动”的风潮；第三，为品牌树立了健康向上的标签。一举三得。

岳云飞意识到，做品牌公关，就要为企业品牌做资产积累。

即IP思维。

如今，IP这两个字母大火，岳云飞总是调侃自己是“IP的信徒”，也算有据可循。

新生

“我不愿意去消耗过去的积累，所以我选择创业。哪怕前途未卜，也要有一个全新的学习过程。”

创业是一种非常好的修行，修行中的修行。

2009年底，岳云飞从迪思离职。

彼时，互联网的发展大潮更加迅猛不可挡，而迪思传媒却因为组织结构调整，缩减了相关版块。这与岳云飞的愿望略有差别，他急切想拥抱数字新媒体营销。

在其看来，移动互联网大势所趋，只有顺应这种超新媒介的变化，一个策划人才有更大的成长空间。

而这也间接造成了他的遗憾。

时至今日，43岁的岳云飞依然在想，假设可以回到十二年前，他一定要和迪思老板争取，建议公司给自己一个机会，继续做新媒体数字营销业务。

只可惜，31岁的岳云飞还太年轻，缺少43岁的岳云飞所拥有的自信与魄力。

离开迪思的他，转而入职了一家专职于网络营销的公司——口碑互动。

在这家公司，岳云飞先是做事业群总监，一年后因为业务能力表现卓越，被提升为事业群总经理。

如果说深蓝伟业是全面培养了他的个人能力，迪思传媒让他成为某垂类版块的专家，那么口碑互动则高度提升了他对时代变化的敏锐度，更深入地认识和理解了移动互联网。

2011年9月，因为公司要在给予股权激励后锁定就职期限，哪怕和老板的感情很深，岳云飞依然选择了告别。

从口碑互动离职后，岳云飞被猎头推荐给了几家行业头部公司，但是这些公司均要求他从零开始构建数字营销团队。

那么，与其循环零起点，为何不自己试试呢？

带着这样的想法，2011年11月11日，33岁的岳云飞筹措了20万，注册了北京百思必达营销策划有限公司，迎来了事业上的新生，走上了漫漫创业路。

百思，BEST；必达，必须达成。

公司名字即做事态度：力做第一。

岳云飞在临着地铁站八通线的“金地名京”租下了一间民宅做办公室，那里可容8个工位的。身为创始人亦是唯一一位员工的他，开始准备各项事宜：置办二手家具、搭网线、装机……所有一切都需要自己搞定。

11月底，百思必达来了第二位员工，一个笑容甜美的北京大妞，名叫贺星。贺星学习能力强、情商高，可以负责对外，在工作配合上和岳云飞互补。

接着，百思又来了两位实习生。次年1月，别人向他推荐了一位武汉的小伙子，名叫小童。小童踏实勤勉，做事认真，同样有很强的学习能力，可以帮助岳云飞分担项目工作。

一个互补、一个协作，一个好动对外、一个安静对内，贺星和小童成了后来百思员工的两大模板。

再后面，岳云飞找来了曾经的左膀右臂和一个老家的朋友——文案策划鬼才闫烁、美术指导崔振东和一位兼职后勤运营岳红。

这八个人组成了百思的初始团队。

十年后，他们中的大多数人以合伙人的身份亮相于公司周年庆海报。

2000元到100万

“创业公司一定从小做起，并且要充分考虑落地执行力。”

有小单，才有大单。一步一脚印，是新兴公司立足的准则。

进入新世纪的第二个十年，随着网络科技的普及，信息的大量流通，用户对广告和公关已到了审美疲劳的状态，人们想看到更加新鲜有趣的内容。

岳云飞看到了这种趋势，在此基础上，制定了百思必达的业务核心：基于移动互联网做内容营销。

然而，理想丰满，现实骨感。

刚成立的百思，碍于资质问题，连个比稿资格都没有。

首单业务来源于老客户的简单诉求，酬劳很少——一篇深度行业稿，费用2000元。

这给了岳云飞极大的落差感。

此前担任职业经理人的时候，月费低于15万、单case总体费用低于100万的项目，他的项目总监都有资本拒绝。

可现在，2000元弥足珍贵。

不过庆幸的是，从2000元到第一个百万CASE，并没有很久。

久旱逢甘霖，岳云飞总是在雨中出发，百思亦然。

2012年3月末，正在嗷嗷待哺的岳云飞接到了山东卫视清明晚会的营销项目，总费用不到5万。

他带着团队上午写方案，下午提交，晚上通过电话提案，以极高的效率确立了合作。

没想到，这个小单改变了百思的命运。

4月初的一个雨天，岳云飞接到了一个电话，仿若绝处逢生。

电话是山东卫视办公室打来的，对方告诉他，时任的某位领导非常认可清明晚会的营销效果，想亲自见见营销公司的负责人，同时邀请他参与年度最大体量新综艺《天籁之声》的营销提案。

这可是个百万级的项目，可以维护公司大半年的运转。

岳云飞丝毫不敢怠慢，和伙伴闫烁一起，连日带夜奋战三天，拿着方案坐上了前往济南的火车。

这一次，命运再度力挺敢拼闯的人。

百思拿下了项目。

拨开云雾见日光，公司伙伴们的下半年工资得以保证。

出了电视台大门，岳云飞在路边坐了很久。

天很蓝，云很白，车来车往，人走人过，谁也不知道他在想什么。

新奇特趣

“我是一个坚定的内容营销主义者，只有好的内容才有传播力和营销力。”

内容营销的本质是因势利导，构建讨论模型。

打心底里，岳云飞对《天籁之声》的方案有信心。

除了提供优质创意，他也会充分考虑现有团队的落地执行力，对于8个人怎样合理运转，岳云飞有着清晰明确的规划。

4月28日，《天籁之声》正式启动，百思的营销同步开展。

伴随录制与播出，岳云飞逐渐意识到，节目若想热度激增，需要一个突破点。

而这个突破点，意外出自于某素人选手——某地区高级职能人员，一位性格质朴的50岁大叔。

尽管大叔参赛的目的是想给地方增加知名度，促进地方招商引资，但是其行为还是引发了网络上的不同声音：

有人说职能人员也可以发展文艺爱好，也有人说岁数大就不该抛头露面，总之说什么的都有。

基于网友的激烈碰撞，一些主流媒体开始主动报道此事，节目的热度水涨船高。

按照现在的说法，#职能人员参加选秀#产生了三大极佳的营销效果：

一是引发社会性话题；二是助推节目“出圈”；三是捧出“素人网红”。

假设同样的事放到现在，这位职能人员都可以在短视频直播带货。

后来，岳云飞复盘《天籁之声》的营销思路，总结到：

新奇特趣。

好的创意一定要有新奇性、创新性，特别的新闻逻辑和有趣的内容看点，能够形成“病毒传播力”。

这四个字是他从事内容营销的方法论底色，从开始到现在，信仰如初。

同年，百思在影视领域的营销有了声响和水花。

影响

“一部影视作品有自己的特点才能出来。我们要做的，就是深度解读作品的优缺点，协助观众找到新的审美视角和审判视角。”

师傅领进门，修行在个人。

2007年，公关第一，广告第二，这是岳云飞得到的前辈指点。

2012年，内容第一，公关第二，这是岳云飞自己悟的。

彼时，影视产业蓬勃发展，无论是电影、电视剧、综艺，还是娱乐周边内容，都在爆发式井喷增长。

初成立的百思也在这股热潮中得到了一些机会，只是前期的单子，体量不大。

剧集领域，在《天籁之声》之前，2012年1月1日，公司负责由郭靖宇导演执导、河南卫视交付的《我的娜塔莎》的营销服务，这是百思开展剧集营销的第一单。

对此，百思策划了#寻找娜女孩#的微博话题，邀请名字里带“娜”的女孩，讲出自己的性格和故事，总结“娜女孩”的属性化标签，唤起大众共情，引爆社交媒体用户的高频互动。

知名网球运动员李娜也自发参与其中，带动了更多人关注，致使话题发酵愈发迅猛，连带一些名字里没有“娜”的女孩，也纷纷加入，表达身为女性的想法和诉求。

一个官微发起的话题，变成了群体性的发声。

现在看，《我的娜塔莎》为公司的主营业务线创造了“开门红”。

电影的步伐要比剧集晚一些，2013年，百思拿到了惊悚片《枕边有张脸》的营销项目，可预算只有10万。

如何把钱花在刀刃上，用1分投入做出10分，乃至100分回报的效果，是岳云飞需要思考的问题。

这一次，曾举办模特大赛的逆向思维再度发挥了作用。

在当年，电影首映礼讲究越宏大越好。由此，百思项目组产生了思考：预算少，是不是可以反其道而行，举办一个“全球最小规模首映礼”？

当然，“小”也得有“花样”，有传播度。

经过头脑风暴，百思项目组想到，既然电影的故事发生在当时著名的“灵异村”封门村，那么电影就在封门村首映！

他们在微博发起了征集令，面向全网招募四位勇士，勇闯国内第一“灵异村”！

此条招募一经发出，立即引发了网友的热烈关注。

短短时间内，3000多人踊跃报名，核实筛选后，四位勇士最终确认。

活动当日，岳云飞和一位同事一起，乘着火车从北京去焦作，与四位勇士汇合。六个人继续从焦作转车去云台山，徒步近5个小时，披荆斩棘，穿山进谷，进了“无人荒村”封门村。

他们在村口搭了个帐篷，找了个相对完整的墙壁投屏，大晚上在无人村里办了首映礼观影活动。

深山里没信号，岳云飞和同事当晚不知道外界的情况。

直到第二天，他接到了贺星的电话。

贺星告诉他，他们的活动已被大范围关注到，包括孟非和郭德纲主持的《非常了得》，节目组想要邀请其中一位勇士担任嘉宾。

挂了电话，岳云飞知道，团队的营销策略和创意成功了。

仅花费7000余元举办的“全球最小规模首映礼”，产生了几百万首映礼都难以达到的事件营销传播效果。

至影片下画，小成本的《枕边有张脸》，收获了超过2000万的票房，成为该类型片当年的票房黑马，百思用小营销创造了大奇迹。

迅猛扩张

“营销公司也要持续投入学习和研发，我们可能不是最优秀的娱乐营销公司，但一定是学习能力最强的。”

深耕优势的同时，扩大团队与探索更多业务路径，允许试错，是一家公司发展的必经之路。

《我的娜塔莎》《天籁之声》《枕边有张脸》大幅提升了百思在文娱行业的知名度，进入2013年，各种合作邀约纷至沓来。

岳云飞决定将影视文娱的内容整合营销作为百思的主营业务。

这其中，百思与山影、正午阳光的合作，对公司的发展至关重要。2014年，经朋友介绍，岳云飞认识了还在山影的制片人侯鸿亮老师。

通过一个个踏踏实实的方案和实效的营销传播执行落地，一位年轻的营销人被一位成熟制作人欣赏，展开了多年合作。

从第一部作品《父母爱情》《老农民》，到《琅琊榜》《伪装者》《知否知否应是绿肥红瘦》，再到最近三年的《都挺好》《清平乐》《山海情》《乔家的儿女》，正午阳光和百思的合作日益默契，成功案例层出不穷。

但岳云飞却说，虽然和正午这么多年的合作，但每个项目都要去写方案和比稿，这是一种对专业的敬畏和认真，团队一定要认认真真去解析项目、解构故事，只有这样才能真正懂作品，才能找出一个作品的灵魂卖点，才能找到观众的共鸣点。

某个项目，内部出了两套方案，可最后还是由于理解偏差，没有中标。团队的小伙伴希望岳云飞能出面补救，他回绝了：方案不行，思路有偏，就不要耽误好项目。

2014年至2018年间，鉴于出色的营销创意与服务体验。除了上述的项目，还有《白夜追凶》《那年花开月正圆》《三生三世十里桃花》《亲爱的热爱的》《龙岭迷窟》《三十而已》《全职高手》等爆款作品，百思也是幕后的主力营销团队。

公司在业内的口碑扶摇直上，项目数量愈发增多。而在影视营销之外，百思亦开始布局MCN机构、文娱自媒体矩阵、品牌娱乐内容营销、IP运营企划等赛道版块。

春风得意马蹄疾，公司规模迅速扩张。

2015年，员工60余人，项目量在50个左右，年营收破千万；

2016年，员工100余人，项目量在60个左右，年营收3000万；

2017年，员工200余人，项目量在70个左右，年营收6000万；

2018年，员工400余人，项目量在90个左右，年收益接近1亿。

400人的公司在文娱行业是什么概念？

20余家中小公司的人数总和。

毋庸置疑，百思在这时候的发展速度让整个行业惊叹。

令人大感意外的是，这华丽扩张的背后，是岳云飞的惨痛教训。

一件事，给了他当头棒喝，血淋淋，皮开肉绽。

至今回想，依然意难平。

割舍

“长期来讲，遇到过的挫折和低谷都不是坏事，人都是要交学费的，那段周期性的震荡过程，极大地锻炼了我的耐受力和风险管控意识。百思能走到第十年，也是因为熬过了那段难过的时光。”

学会割舍，方可稳步前行。

2013年，电影市场迅猛发展，每年度票房水涨船高，令影人咂舌，大批业内外的人开始投资拍电影。

面对着这股热潮，岳云飞也跃跃欲试，用他的话：开始不自知、无敬畏地向上游内容制作升级。

他在2016年先后筹备了两个电影项目。第一个融资很顺利，很快融到千万。但是演员迟迟谈不下来，岳云飞没有开拍，把钱款退给了投资人。

这给了岳云飞一个错误信号：电影融资很容易。

也正是这个信号，数月后，将他推进了深渊。

第二个项目，岳云飞和一位制作人合作。

前期筹备，制片人如同一只定时的报喜鸟，向岳云飞汇报，这家投了多少，那家投了多少，好像他们的项目是一个稳赚不赔的理财产品，业内争着来送钱。

岳云飞开始盲目乐观，有这些好消息的情况下的，签订了演职人员的合同。

万事俱备，只待开机。

谁料，一切峰回路转，打击来得猝不及防。

快要开机时，岳云飞才知道，制片人说的投资，没有一家到位。

怎么办？开机，公司的营销业务营收可以先支撑剧组运转，他在同期找其他投资；不开机，他要赔付所有演职人员的违约金。

权衡了利弊，岳云飞决定开机。

电影一共拍了26天，他只在剧组呆了2天，其他的24天，都在找钱。

初期“营养”不良，项目自然不会生得健康。

动荡和人心惶惶的剧组，也让电影的质量未尽人意，压在库仓三年才公映，票房收入甚微。

通过这件事，岳云飞发现自己并不适合内容制作。

他选择及时止损，在2017年关闭了相关子公司，同步将百思的战略调回至营销赛道。

塞翁失马，焉知非福。

当时的体验很痛苦，损失很多，可是从长远看，这对自己和百思都是好事。

岳云飞知道了什么业务适合百思，知道了扩张的速率不应过急，更知道了自己的基因和优势是在营销，而不是天马行空的“无知无畏”跨界。

他还学会了一项很重要的技能——割舍。

聊这件“艰难”、“不成功”、甚至是有损形象的事情时，笔者特意问了他，可不可以写在文章内？

岳云飞淡然回应：“一定要写，不要只写那些光鲜的一面，这些落魄的、惨痛的经历也是我创业中的一面，也是在略有成就后自我爆棚的代价。创业者自我反省必须是持续的，只有敢直面自己的荒唐事和滑铁卢，才能从中汲取经验和教训，才能更好在创业中持续修行和成长。”

正是经历过顺境和逆境，并且在这些经历中收获了成长，岳云飞带着百思相对平稳地渡过了2019年产业下行期，也顺利渡过了重创整个文娱领域的2020疫情期。

2019年，百思精简团队至190人，业务量在60个左右。

2020年疫情期间，全司执行高层主动降薪、基层和中层员工都能保障发全薪。

2021年，百思再次走向成长，团队规模再度壮大。

到现在，岳云飞手里都保存着当初主动降薪的成员名单，他说这份名单要定期看，要感谢大家能在特殊时期共渡难关，并且时刻警醒自己：

创新中要保持稳健，因为成员都有家人，都需要稳定的收入养家糊口。确保大家的收入，是他的一份责任。

此外，在这期间，岳云飞也更深切地感知到，客户满意度的重要性。只有不断提供好的策划和创意，提升客户价值，才能让客户在产业最困难的时候还能给予信任和支持。

这点在百思新十年的战略布局中，是重中之重。

“有人就不怕没有业务。我希望新的小伙伴有出色的业务水准、很强的学习能力、过硬的人品素质。”

一个公司能走到十年，必然有很强的生命力。之前的经历，都是往后的生长资本。

在岳云飞看来，新十年里，以人为本是发展的地基。

“对外”体现于合作客户。

2019年下半年，百思建立了以岳云飞为首的客户满意度管理体系。

请客户在项目服务的过程中，分别在前期、中期和后期对项目团队进行满意度评价，有问题及时调整。必要时，更换团队成员。

新客户要成为老客户，老客户要成为宝藏客户。

由于产业收缩，资源趋于头部生产梯队，百思现有14个服务超过三次的老客户。

“对内”体现于夯实团队。

毫无疑问，只有内部体系稳定，才能丛容应对外部环境的变化。

对于百思的团队建设，岳云飞自行复盘，这十年里可以分为三个周期：

前三年，员工留存率较高；中间三年，相关数据还可以；最近三年则不太理想，一方面，大环境不稳定，另一方面，公司的人事体系和留人能力仍有进步空间。

对此，在新十年，百思将执行三种人事制度：

第一，推行“接班人制”：总监以上的员工要培养两到三个有潜力的接班人，未来同步晋升；

第二，设立“政委”：负责关注与疏导员工的情绪；

第三，持续培养新的合伙人：基于百思的“阿米巴经营管理”模式，培养中高层的创业思维，实现内部孵化，给予股权激励空间。

第四，构建以三个人为最高核心的“联席总裁”模式。

岳云飞希望，百思未来成为一个平台型的公司，成为一个影视、文化和IP领域的创业孵化器。

当然，这是更加长远的目标。

针对新十年，岳云飞希望百思保持一个健康的成长增速——每年的营收增长率为20%到30%，平稳健康，行且致远。

健康，一个人或者公司存在的命脉。

11月6日，百思筹备十周年活动的前夕。北京下了第一场大雪，似乎预示着，这家走过十年风雨的公司，进入新十年，将从雪中出发。

“雪”比“雨”多一座山，意味着，多了依靠，也多了难度。新十年，岳云飞可能要割舍和承受更多东西，或许有刮骨削肉的痛苦，或许有负重难扛的压力，但这都会成为百思继续生长的力量。

风雨归零，踏雪前行。

前方等待百思和岳云飞的，是更低的温度和更美的风景。

后记

岳：“所谓割舍，减的是我的欲望和创新探索的好奇心。”

我：“我可以说是野心吗？”

岳：“欲望就是野心。”

外刘内曹——这是采访前，我作为员工，对岳云飞的评价。

平日里，他是“刘备”型管理者，很有亲和力，经常面带微笑，毫无老板架子，喜爱和员工沟通。

但是观察一些工作细节，可以发现，他的骨子里，有着“曹操”型管理者的一面：果断与好胜。

他享受努力争取的过程，也能抛弃该抛弃的东西。

采访时，提到“野心”二字，岳云飞瞬间变化的眼神证明了我的观点，尽管只有一秒。

当然，他还有自己的眼界与远见，所以能紧跟时代变化的步伐。

我不知道，在野心的驱动下，百思在新十年会达到怎样的高度，

但是我知道，随着眼界和远见不断加持，岳云飞和他的团队绝不满足于现状。

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「幕后」发现大文化产业新价值

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