直击|月创百万业绩的背后
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他是李远
坚持住房不炒的十年地产人
是2021年11月至尊销冠·全国个人业绩TOP1
微信构建强关系社交
短视频营销辅助
在这个“人人皆可短视频”的时代，李远依然将微信作为自己的主要宣传阵地，对此他有自己的理解：“抖音之前也发，但不如自己的朋友圈。抖音就好像大众撒网，朋友圈中本身就是一些自己的客户群和业主群，这样（客户定位）更精确一些，他们（老客户）推荐过来的新客户都是连接性较强的，朋友介绍的信任感更强。”
但实际上李远的抖音号也有不少粉丝，他对自己的定位是“十年地产人，坚持住房不炒”。这是一个紧跟时代不断尝试的动作，在通过微信的强关系链接新老客户的同时， 也坚持用短视频作为辅助营销。
客户网络构建需要维护老客户关系
要与客户之间形成一种长期性、稳定性、高信用度的强关系，非一朝一夕之事，李远表示这个月百万业绩的获得离不开老客户积累和部分老客户转介。从积累到爆发，源自李远每次在成交之后从不落下的恭贺短信：恭喜您在北京置业/再次置业成功；源自节假日真诚的问候，源自时不时的回访，还有那包里永远装着的一手资料。
没有任何资源积累的新手又该怎么办呢？李远表示：“这个行业主要靠沉淀为主，前期多勤奋一些，执行力再高一点。”打电话、驻守小区、与业主有效沟通，这些都是必须要经历并且要坚持的事情。“打电话有意向的客户建议先加微信，在不打扰客户的情况下推荐他感兴趣的房源，频次不要太多，一定要带高质量的图片，带画面感的资料发给客户。”李远这样建议新手。
积累沉淀，保有信心
面对宏观环境、信贷环境、调控政策等变化，李远表示只要一手二手一直联动的情况下，对他们的影响不会太大。中原早在九十年代就首创了“一二手联动模式”，一二手资源互补，充分优化整合，可令客户之间形成良好的资源互动，提高成交效率。
“销售行业在我看来没有旺季淡季，基本上就是你努力了就能看到收获，生活肯定不会辜负你的努力，只要努力了就会有收获。咱们中原’一二手联动’做得非常好，大部分是做二手为主的，但是二手没有匹配房源时，一手能起到一个互补的作用。”李远认为从业务层面上来说，不管市场环境如何，沉淀自我，不断积累，才能够保有信心，谋得转机。
从2013年与中原相遇，将近十年，李远在这收获了事业、爱情和友情。前2个月刚升为大客户经理的他还有很长很长的故事要去经历，会有很好很好的团队一起奋斗。