刘纲:在产业“深蓝领域”寻找创业方向
黑马·导师
加速导师:刘纲深创投集团执行总经理 深蓝·创业资本黑马实验室加速导师
导师简介:刘纲加速导师是中国创投行业前沿性人物,先后担任深创投集团北京、山东、天津、内蒙古、河北公司总经理,集团执行总经理、投委会专职委员。他拥有21年创业投资经验与优异的投资业绩,被誉为“中国创业板猎手”。投资的78家创业公司中,有16家公司成功实现IPO。
刘纲导师所在的“深创投”,被誉为“本土VC之王”。管理各类资金总规模约4305亿元。投资企业数量、投资企业上市数量均居国内创投行业第一位。截至2021年11月12日,深创投投资企业上市数超200家,总市值超6万亿。
刘纲·深蓝创业资本黑马实验室10期开营之际,刘纲导师以《在产业“深蓝领域”寻找创业方向》为题,与创业者共勉,enjoy:
科创板一周年造就2.79万亿财富;创业板开板十二周年、注册制一周年,上市企业总市值超13万亿元;2021年北交所“横空出世”,创新型中小企业融资迎来春天。
我们已经走上了资本市场长期繁荣发展的大道。当国家把科创板、创业板、北交所大力发展起来,实际上是打开了资本市场的源头活水。
特别是当下,每一个细分领域的专业化、精细化、特色化、新颖化的“专精特新”企业,都有机会成为北交所的上市“候选人”。
过去21年,我投资了78家创业公司,有幸陪伴16家公司IPO。其中,不少企业就是“专精特新”企业。
例如,在深交所上市的共同药业,作为甾体药物起始物料领域龙头,是省级专精特新“小巨人”;在深交所上市的网宿科技,是全球领先的云分发及边缘计算公司,被认定为北京市专精特新“小巨人”;在新三板挂牌的康乐卫士,作为国内外领先的创新型疫苗研发企业,是北京市专精特新企业……
2018年10月,我与黑马联合开设“深蓝·创业资本黑马实验室”,就是希望找到已经在某个细分领域具备了一定的领先优势,甚至成为了行业龙头或瞪羚企业的创业者;或者在细分领域里积累了非常深厚的经验,具备优秀创业素质和管理能力的创业者。
转眼,“深蓝·创业资本黑马实验室”迎来10期开营,累计陪伴近200位创业者加速成长。其中,锅圈食汇、携旅、雅澳供应链先后获得国内顶尖专业基金投资,快速成长为细分赛道的龙头企业与热点融资黑马。在刚刚结业的第8期中,19位创业者中就有5位拿到了融资,总融资额超亿元。
我认为,“黑马实验室”这种创业加速形式,很好地把创业者和投资人连接在一个平台上。创业初期,很多人是因为机会导向才进入行业中,但对所处的创业环境、产业格局、通常一头雾水。而从投资人角度出发,用专业科学的方法,帮助创业者发现产业格局、竞争格局、增长空间……帮助大家找到自己的定位和目标,进而提升他们的认知,促进他们投融资和推动他们的资源融合,非常有价值。
而我开设的黑马实验室之所以以“深蓝”命名,是因为在我看来,在每一个生意里都深藏着一片蓝海。帮助企业加速理清产业逻辑、优化商业模式,找到蓝海市场并完成落地逐步走向资本化,是“深蓝·创业资本黑马实验室”的使命。
在实验室中,我们练就的核心能力,就是创业者系统建构企业盈利模型的能力。生意的本质就是追求利润,创业者一定要找到能够带来高额利润的“战略利润区”。你要反复问自己:目前企业的利润从何而来?利润如何产生?未来利润来自哪里?
企业构筑利润区的盈利模式,也有打法、路径以及成长规律可循:首先,我们要正确判断行业趋势和企业竞争壁垒;第二,要回答如何解决用户、市场、行业以及产业痛点;第三,确认好如何在价值链和产业链中间占据一个好的位置。
创业是一场反人性的修炼旅行。创业者的人格、人性如果没有打通任督二脉,达到支撑成功的高度,很难走向真正的成功。创业路上,大多数人犹豫着止步不前,最终没有启程;很少一部分人秉承着冒险精神,在他人的质疑声中奋勇前行,成了各自时代的注脚。
深蓝领域,海面下6000米的地带。在这里,山峰比珠穆朗玛峰还要高,溪谷比美国大峡谷还要深;在这里,任何一种生物都要比陆地上的动物残暴、凶猛。深蓝领域就像黎明前的黑暗迷雾,混沌、朦胧、迷失。但只要穿越幽暗,终见大海的浩瀚;冲破迷雾,终见光明的未来!
非常欢迎渴望成功、有梦想、敢创新、愿挑战的优秀创业者们加入“深蓝·创业资本黑马实验室”,希望越来越多的平凡创业者在这里与我们一起实现超凡梦想。