商业计划书撰写指南：以任务为中心、以结果为导向、切实可行的撰写指南｜全景读书会

但夸赞没有用。你需要的是现金。你没有足够的银行存款来实施你的计划，你的家人和朋友也没有。你需要一个投资人，可能是天使投资人，也可能是风险投资人。

要说服投资人，你需要一份商业计划书。

或者你经营自己的公司，公司要扩张。你可以用公司的盈余，或者向银行贷款，但也可以多加一些缓冲。你需要一个投资人，很可能是你的银行。

你也需要一份计划书。

如果你计划大举扩张，或者进行收购，又该怎么办呢？你需要投资人的股权支持。

你需要一个认真的计划。

如果你正打算进行管理层收购，你就更需要一个计划了！它必须稳健，必须极其可靠，因为一旦交易达成，你的私人股本投资人会让你对它负责。

或者你是一名中层管理人员，某个周一的早上，你在饮水机旁被老板叫住：“查理，董事会需要一份商业计划书。你来写好吗？”你在销售、市场或财务方面的工作做得很好，但是你从来没有写过商业计划书。要从哪里开始呢？

更糟的是，老板一边拿着他的塑料杯喝水，一边转过身来说：“哦，对了，周五下班前把初稿给我。谢谢！”他语气轻松，说完就走了。

你把手中的水一饮而尽。你需要制订一个计划。

在所有这些情况下，这本书都能帮你。它站在投资人的角度—无论是银行家、投资者还是董事会董事—告诉你怎样的计划书能成功获得投资。

每一页上的每一个字都是为了帮助你的企业获得所需要的支持。你不需要一本商业计划百科全书。你不需要百科全书式的指南来帮助你。

事实上，一份包罗万象的计划书会让投资人却步。他或她想要的是肉，咀嚼脂肪只会让他们退出。

重要的是信息，而不是细节。长短并不重要。

你需要一个清晰、简洁、易于投资人阅读和理解的计划，一个连贯、前后一致、令人信服的计划，为投资人提供他们需要的证据和论据。

你需要掌握撰写商业计划书的要领。

这是为你而写的书。它根据投资人的需求量身定制。许多商业计划指南都是站在你（管理者或创业者）的角度来指导你完成整个过程。

这本书不是。它是客户驱动，而不是供应商驱动的。它从投资人的角度告诉计划制订者要怎么做，投资人需要了解业务的哪些方面，以及你需要研究和分析什么来满足他们的需求。

那么这本书是为谁而写、谁又是这个“计划制订者”呢？计划制订者是负责撰写商业计划书以赢得投资的人。如上所述，你可能是一家中型企业的经理，执行董事交给你撰写计划的任务；你也可能是一家小公司的老板，你把任务委派给了自己。

你还可能是一家大公司的经理，公司想要一份直入主题、简洁有力的投资计划，而不是一沓冗长、快到截止日期时才递到老板桌子上的表格。

如果你正在创业，本书将告诉你制胜计划书的精髓。

本书分为三个部分：

l准备

l撰写

l使用

第1 部分介绍动笔之前需要做的事，包括目的、研究和组织。

第2 部分是本书的核心，其格式经过精心设计，能帮助你写一份打动投资人的商业计划书。这部分的章节标题和编号与你的商业计划书完全一致。

例如，本书第3章讲市场需求，计划书的第3章分析市场需求。同样，本书和计划书的第4章都与竞争有关。

计划书的第1章是执行摘要，第9章，也是最后一章，是结论。本书也如此。

本书第3部分介绍如何使用你的计划。首先，它将用在你的“推销演讲”中。第10章告诉你如何最有效地向潜在投资人推销你的计划，如何根据投资人的要求调整计划，如何组织演示文稿以及如何最好地进行演示。

写作是最简单的部分。难的是如何去做，按照计划去执行。第12章讨论你应该如何根据计划定期监控进度，并在未来的某个阶段（可能是三四年）对其进行评估。

你的商业计划书的附录当然会和本书的附录有所不同。没有哪两份计划书有相同的附录，但大多数都应包含你的产品/服务、它们所服务的市场细分、竞争对手、你公司的竞争定位、客户、营销、管理、设施、IT等方面的细节。

由各个策划者/撰写者来评估哪些细节应放在附录中，这样做只有一个目的，就是根据投资人的需要提供进一步的证据，让投资人放心。

最后，也是很重要的一点，记住，如果你的商业计划书条理清晰、前后一致、真实可信，那么它就完全有可能赢得投资。如图0.1所示，投资人希望看到你的鸭子排成行。

如果你的鸭子凌乱无章（见图0.2），它们不连贯、前后不一致且难以让人信服，投资人会像之前数百次在同样场合所做的那样，起身离开。

本书将告诉你如何让鸭子们井井有条，如何撰写一份打动投资人的商业计划书，获得企业成功所需的资金。