成功搭建销售网络的秘诀
成功搭建网络的12.5条秘诀
更多的搭建网络的技巧
成功搭建网络的12.5条秘诀
现在你已经学到了很多基础知识，让我们来把新知识变为实际效果吧。而要更好地执行你的网络搭建计划，你还需要一点额外的指导。搭建网络是一个强有力的，回报高的营销武器。如果使用得当，它将成为你生意扩大的基石。我自己就在这样的经验。以下是我本人成功搭建网络的12.5条秘诀：
1、我的办公室墙上挂着一个年历，上面标出了所有可以参加的活动。旁边则是一个小公告板，贴着已经临近的活动的宣传单和邀请信。每周我都会更新公告板上的材料。
2、我遵守“50人守则”。如果一次活动的参加者超过50人，我就也会出席。
3、学会如何把简短的言谈变成重要的谈话。说话要简洁，说到点子上。如果有人问你是做什么的，你要言简意赅地介绍。
4、不要滔滔不绝，不着边际。如果你开口说话，就要说一些有分量，能引发人注意的话。
5、了解对方有什么问题是你能帮助解决的，而不是说一些令人厌烦的关于你们公司产品和服务的介绍。建议将你是怎么解决的而不是你们在卖什么产品或服务。
6、在任何情况下都要尽量避免负面信息。不要抱怨，也不要说某个人，某家公司的坏话。你永远无法知道正在和你谈话的人是否和你批评的人，公司或产品有任何关系。
7、表现礼貌。你对别人说了“请”和“谢谢”，或是该说“请”和“谢谢”而没有说，都会对你在别人心目中的印象产生很大的影响。
8、不要花太多的时间在某一个人身上。否则，你就没有达到搭建网络的目的。如果你发现了一个有价值的潜在顾客，可以在他身上花对一点点时间。你要对于自己该说什么，该听什么心里有数，要机智地定下约会，引起对方的兴趣，然后转向下一个目标。
9、你的目的是和整个大厅里尽可能地多的人接上关系。如果你和每一个对象一起呆三分钟，那么一小时就能和20人说上话。每一秒种都很宝贵。活动的规模决定了你应该在每一个人身上花费的时间。活动规模越大，和每个人寒暄的时间应该越短，和认识人交往的时间应该越短。
10、积极参与相关组织的活动。
11、人们能够看出谁在行业内占据领导地位，也愿意和这些人做生意。
12、度过愉快的时光。带着积极的态度和热情去出席这些活动，生意肯定会跟着上门。
12.5、记住：在网络搭建活动上，每一个人都是抱着推销的念头去的！为了得到买东西给人家的机会，你有事也不得不扮演买者的较色，听别人跟你推销。买家和卖家，这两顶帽子总得有一顶带在你头上，而学会高超的网络搭建技巧将使你能够很好地控制现场。
摘自《销售圣经》
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