永远满怀希望,时刻拥抱挑战,抱团肆意生长丨黑马营24期开营


2022年6月22日-25日,黑马营24期迎来开营。四天三夜,黑马营24期的创业者们徒步莫干山,夜话至暗时刻,共学模式与资本,走进校友企业访学。

01
莫干山“拓荒”12㎞

行前充满期待
“肯定就像小时候学校组织春游一样,吃吃喝喝休闲游”


行中破口大骂
“教练说还有20分钟就有路了,走了近2个小时”


行后回味无穷

烈日当头、山蚊凶猛
野山无路、青苔丛生、枯竹砸人


喜遇野杨梅登顶览胜景
同行不孤独



这世界上本没有路,走的人多了便也成了路。

创业某种程度上也是“拓荒”,总是在走少有人走的路,走的过程中满是坎坷,常常绝望,但只要方向正确,再坚持一下,就会豁然开朗。


02
黑马夜话,至暗时刻


打开自己,从聊自己的脆弱时刻开始。


从痛苦中走出的经历,可以给未来的自己、同行的伙伴带来智慧与力量。


03
开营第一课

黑马营24期第一模块,商业模式与资本路径,邀约了企业家、投资家、专家、黑马案例,帮助创业者从不同维度理解模式与资本,部分精彩观点分享给你。


《创始人的自我认知与成长修炼》
牛文文 创业黑马董事长

1.作为一个创业者、企业家,业务、人生,是很难叫暂停的,别人在你旁边大步前进,你不敢停下来。但如果我们有机会因为不可抗力而暂停,是很大的机缘,也是很大的挑战。刚停下来的时候,我们会很痛苦,时间长一些,可能会感慨:终于可以松一口气了。但更重要的是,暂停之后,如何重新开始。比如俞敏洪,K12风波来临时,就遇到了一次暂停。但暂停之后,他选择直播赛道,重新开始,非常值得敬佩。

2.黑马创业者,一生一定要挑战一些东西,这些挑战经常会在猝不及防之下遇到,就像黑马营24期昨天的徒步,你可能还没完全准备好,你会走不动,你会抱怨,但一定要再坚持一下,过了最痛的点之后,你的思维、你的世界会像水洗一样清晰,你会看到以前看不到的风景。

3.重度垂直创业者价值观
不要做陀螺,不要追风,把自己做风口
要坚持,不要轻易放弃,起步可能就是8-10年
关注社会意义,社会价值大于用户价值


《2022:模式进化的思考维度》
李祝捷 不惑创投创始合伙人

1.什么是好的行业?可以通过一些简单的显性标准来判断,比如出现很多首富的行业,好行业的典型特征是很多人在里面挣过大钱。选择行业的时候,最害怕的,左右一看,没人挣过钱。比如茶饮赛道,我认识的创业者做得很一般的,一年利润也有两三千万,这就是好行业。选行业就是选命,同样聪明且努力的创业者,在不同行业,命运截然不同。

2.价值主张维度思考商业模式
灵魂三问:帮助用户买?帮助品牌方卖?帮助平台流量分发?
修订企业价值主张,可以和传统巨头在不同维度竞争
找到属于自己、适应时代的价值观和发展路径

3.产业链的维度思考商业模式:大部分创业者都缺乏全局的产业链思维,但这是所有投资人必须做的基本工夫。投一家公司之前需要把产业链进行拆解,做行业分析,搞明白产业链上下游是谁,他们在各个环节里做什么样的事,赚多少钱,每个环节的毛利是多少。创业者可能是随机进入了某个行业某个环节,但有没有机会做大做强做第一,跳出来看看产业链,你会找到答案。


《商业模式致胜》
刘润 润米咨询创始人、黑马营常任导师

1.商业模式,即利益相关者的交易结构。一切商业模式,都必须有全局性增量。

2.任何一个商业模式都要研究至少3个问题:
你为“什么人”提供“什么”价值?
凭什么是你?你有什么独特的资源能力?
你的钱(利润)是哪里来的?
这3个问题就是商业模式的3要素模型,客户价值、资源能力、盈利方式。很多人默认盈利方式是商业模式,其实它只是商业模式的一部分。

3.在经济高速增长的时候,不管商业模式也好、战略也好,挣钱最主要的方法就是“比谁从天上掉的金子捡的更快”。但当经济发展回归常态时,你想要活得比别人好,就必须要有比别人更强大的资源和能力。


《一个新消费品牌的三个搞定》
强小明 鲨鱼菲特创始人、黑马营17期成员

1.创业挣不到认知以外的钱。提高认知需要的四大思维框架:
①终局思维:创业者要清晰自己的企业未来的终局是什么、团队的基因适合做什么。以终为始倒推现在要做的事情,什么事情是不必要做的。
②第一性原理
③增量思维:例如融资
④模型思维:由豪华创业到精益创业的转变。

2.鲨鱼菲特的MVP模型
①创业的本质是价值创造。出发点要考虑我要解决用户什么痛点,而不是去抢占竞争对手的市场。
②起盘要低成本,人员可以采用兼职模式,柔性定制包装,不做大规模的市场投放,不做高额的品牌定位和VI设计,小规模测试选材、工艺、口味等。

3.如何判断品类是否成立?
①产品形态基本稳定,可以满足核心人群需求;
②新客户会产生购买;
③老客户有复购;
④老客户会转介绍带来新客户;
⑤整体订单增长能驱动供应链变革。


04
加餐·黑马访学

2022年6月25日,正课结束后,黑马营24期组织了2场访学,分别走访了黑马营校友企业秋田满满洪陵羊绒



05
黑24开营有感






黑马营24期的故事刚刚开始
未来可期

创业是一场人生修炼

黑马营是创业者向上生长最后的土壤

欢迎加入黑马营“一亿中流实战加速计划”

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本文由 黑马智库 来源发布

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