为什么企业和人才都喜欢猎头？
当下越来越多的职场人和企业，正在通过猎头实现进阶。
传统印象中，需要用到猎头的岗位往往是总监级别或者年薪百万的精英人群。但事实上，随着行业发展，猎头正在“下沉”。不管是岗位、行业，或者工龄、薪资，相比以前，猎头服务对象的范围早已发生了变化。
近期，某人才招聘平台进行了一场“猎头不是奢侈品”的直播互动招聘，恰好能说明这点。这场活动的在招岗位，覆盖了传媒、建筑、制造、服务等行业，年薪均在20万元左右，获得了不少职场人的关注。
从奢侈品到必需品
猎头行业在中国的发展已经进入第三十个年头，职场人和市场对于猎头的认知也不断加深，从神秘、只服务精英人群的刻板印象，变为更客观的顾问、求职跳板、信息渠道。
对于追求自我价值实现的职场人而言，大家不再认为只有精英才需要猎头，而是想要在事业上有所成就的人，都应该和猎头成为“朋友”。
去年秋招季，有媒体针对00后大学生做了一项求职调查。报告显示，00后对自己进入职场后的薪资比较乐观，67.65%的受访者认为自己毕业十年内会年入百万，70.34%的受访者表示，说“躺平”只是过一下“嘴瘾”，其实工作中会很努力。
对大部分职场人而言，工作不是单纯的“饭碗”，而是展示和发挥的舞台。他们对于事业所带来的成就感和自我价值实现看得无比重要，而猎头所代表的就是更好的工作平台和升迁机会。
根据此前发布的《中国人力资本生态十年变迁白皮书》显示，67.13%的职场人认为猎头对于找工作的帮助很大。拥有猎头朋友的职场人数量相比十年前也大幅提升，2011年仅有7.18%的职场人拥有猎头朋友，2021年这一数字达到了43.52%。
对职场人而言，有必要认识猎头的另一个原因在于，这届职场人面临的外部环境是更为复杂的。尽管他们对事业更有企图心，但其判断会受到疫情、宏观环境、产业结构调整以及行业变化等多重因素影响，因此选择工作需要更加谨慎。
这是很多职场人选择和猎头保持联系的重要原因，在没有更多前辈指导经验的情况下，猎头所拥有的行业信息和职业知识显得尤为重要。
为了更好地匹配企业需求和候选人，猎头往往要做大量的研究工作，去了解雇主所在行业的发展趋势、人才供需状况、薪酬构成、公司发展战略等。因此，一位资深的猎头对行业的洞察和敏感度，不亚于在该行业工作多年的人。
在直播中有专家表达了类似观点，他表示：“职场人应该多一些猎头朋友，不是说要随时跳槽，而是可以经常了解一下市场动态。哪些公司在大量招人，哪些行业在快速崛起，哪些岗位现在很热门很稀缺，时刻了解，让自己的职场生涯更有参考方向。”
此外，当局者迷，旁观者清。在职场竞争之下，好的猎头就像一面镜子，可以在沟通反馈中，分析职场人的不足，帮助其在业务能力之外的管理、表达能力等方面进行提升。
当职场人越来越意识到猎头对其职业生涯的重要性，自然也更愿意和猎头做“朋友”，这个行业也从当年的“奢侈品”，变为了当下职场人的“必需品”。
企业需求变化，猎头行业“下沉”
职场人对于猎头的态度变了，猎头服务的人群和行业也已经发生变化。
近几年来，猎头行业整体呈现出“下沉”趋势。从公司层面来看，猎头服务不再是大公司和一线城市公司的专属，中小公司、二三线城市的公司也有了猎取人才的意识；从行业来看，不管是互联网、金融、快消，还是制造、农业、生活等领域，都有猎头服务需求。
下沉体现最明显的是猎头所猎对象的岗位职级和薪资。国内猎头行业发展早期，主要“猎取”资深技术人员以及年薪百万的管理层，因此形成了猎头的“精英”特点。现在，公司基层员工和年薪10-20万元的人才也成了猎头的服务对象。
有数据显示，近几年来猎头发布的职位不再一味锁定管理层，2020年高级管理职位占比为7.74%，与专业性、技术性密切相关的运营、产品经理、医药研发/生产、运维/技术支持等岗位数量显著上升。
此外，一项来自猎聘的数据表明，94.34%的猎头表示与十年前相比，当前所接触的中高端人才具有年轻化的趋势。
行业的下沉，与企业认知变化和用人需求变化密切相关。
以前只有大公司有充足的招聘预算，但商业竞争的加剧，让企业越来越重视人才，中小公司也更愿意在招聘上花费更多心思。一位公司创始人指出，对企业而言，猎头能让企业更快速地接触到优质的人才，让整个招聘过程更专业、更有序，也更人性化。
因此，现在不管是大公司还是中小公司，使用猎头服务的意愿都明显增强。前者强敌环伺，业务发展需求大；后者处于业务发展的关键阶段，人才需求紧急，猎头主动出击能够更快地满足招人诉求。
其次，不管是金融还是农业，人才需求是普遍存在的，行业发展过程中，猎头服务的优势也在企业中普及开来。近年来随着产业重心调整，数字化、智能化转型成了企业发展大势，农业、生活服务、制造业等传统行业都面临着产业升级，人才紧缺，猎头成为满足其招聘需求的核心途径之一。
这也催生了猎头行业服务对象出现“低薪、年轻化”的下沉趋势，由于本身市场存量人才就不太够，每一个人才都弥足珍贵。
在朝阳产业和各个行业的朝阳部分，企业的表现是最明显的。如金融行业的科技板块，电商的直播板块，制造业的智能制造，汽车的新能源板块。这些领域往往人才相对紧缺，且企业需求紧急，委托猎头招聘时不仅重视管理层、技术层，也同样需要优秀的基层员工作为公司的执行层。
对于朝阳产业或者新开拓业务方向的企业来说，猎头的价值不仅仅在于候选人资源的丰富度，还在于其人才规划的专业性。某资深业内人士表示，生命科学、科技、高端制造业等领域的客户是公司业务的增长点。这类创新型客户通常没有具体的人才画像，需要借助猎头的专业知识，不断摸索匹配现有人才市场，来帮忙搭建一整套人才班子。
随着行业三十年来的发展，企业雇主们越来越意识到，猎头不仅能更专业、更快速地帮助其找到合适的候选人，更重要的还在于能帮助企业给出人才规划指导，实现更好的发展。可以说，不仅是职场人认识到了猎头的必要性，各行各业的企业雇主也不再视猎头为“奢侈品”。
技术赋能让“普惠”成为可能
奢侈品之所以被称为奢侈品的原因在于其高昂的定价，猎头服务刚进入国内时，也是这样。
作为舶来品，起初国内的猎头市场以跨国公司居多，其主要为世界500强企业服务，人力成本高，精力有限，所以收费也较高昂。后来本土猎头公司涌现，技术革新，互联网招聘平台出现让猎头行业能够实现跨区域、低成本、高效率地开展业务。
一位从业二十余年的猎头顾问表示，“猎头行业的成本与效能也比过去有了很大的进步，交付费用也没有那么高了，反而速度越来越快，成功率和专业度也比过去有了很大的提升。”这也是越来越多的企业愿意使用猎头服务的重要原因。
互联网技术改变了许多传统行业，对于以人作为重要资源的猎头行业而言，正是因为在线招聘平台的技术赋能，帮助其实现了低成本、高效率。
猎头公司变多，服务成本降低意味着市场竞争更加良性，企业选择的范围也更大。再加上意识的转变，猎头行业才能成为服务大多数人的行业，而非精英人群专属。
数字时代的技术革新，通过人工智能进一步降低了猎头的工作成本，提高了成单效率，从而让更多企业用上猎头服务成为可能。
埃摩森推出的“招聘云”、“聘聘云”等产品，致力于用最前沿的人工智能技术为企业提供数字化招聘相关产品及人才甄选解决方案，通过AI赋能助力企业客户及合作伙伴提升人才甄选效率和人才价值。在需求阶段，对很多企业来说，寻找合适的中高端人才是件麻烦事，但数字化智能匹配很好地解决了这一问题。
为了满足企业中高端人才招聘需求，埃摩森不断通过AI技术实现精准匹配，长期以来积累的大数据及相关分析，能够让猎头寻找到更合适的候选人。
在技术赋能之下，猎头服务的质量有保障，且效率更高，猎头顾问还可以释放出更多精力来深度服务客户和候选人。
专家认为，猎头这个行业未来还将变得更加常态化，进入精细化市场分工阶段。从行业、职能、岗位、中高端等各角度来说，都将有相关领域精专的猎头，以满足不同类型企业以及不同规模企业的需求。
行业发展之下，当猎头普遍化、常态化，对于职场人和企业来说，无疑是一件好事。
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