2022-07-19 12:09

俞敏洪翻身打了多少人的脸：真正击败你的，从来都不是现实

袋鼠说

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运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力……希望今天的文章能够给你们带来收获，欢迎分享和点亮在看。

去年12月，教培寒冬，新东方不得已，转战电商。

8万套课桌的情怀之举，并没有为俞敏洪带来多少喝彩。反而，直播带货这一举动，被骂是文化人失了风骨。

没有人看好新东方。

然而，不过半年时间，新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货，一夜爆红。

单日销售额高达1534.3万。16日新东方在线股价盘中一度涨超500%，市值五天飙升250亿。

有人说，俞敏洪运气太好了，却忘记半年前他也因为运气山穷水尽过。

但在我看来，哪有所谓的运气，失败有一百个理由，但能够逆风翻盘一定是因为厚积薄发。

或许是因为有过相似的经历，所以我更懂他说的：

运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

从前我就相信这句话，如今，更加深信不疑。

开始做产品

早些年我在阿里，每天工作14个小时，每周6天，各种难题到了我这儿，我都能想办法解决。

玩得好的几个同事都说我“活好不粘人”，公司各种奖励多多少少都会有我的份儿，每个月拿个几万块，年底还能有十几万的年终奖，日子过得还算不错。

但时间一长，我发现就算我再厉害，也只是大公司里的一颗螺丝钉，公司有我没我都一样转。而我这么聪明，不能和周围这些人一样，普普通通地过这一辈子。我得干点什么，我要被更多的人看见。

我很早之前就有个想法，一线城市的年轻人，大家都想谈恋爱，但又都觉得认识聊得来的人好难。我能不能做个社交产品，帮大家来解决这个问题。

于是就一边上班，一边偷偷做。等产品做出来了，要是有人给我投资，我再离职也不迟。

于是我到点儿就下班，回家做我的产品。做着做着，有不少用户开始用我的产品，我也越来越厌倦公司里乱七八糟的事儿，我就想着要不自己出来干。

结果第二天，因为和领导意见不合，吵了起来，从前我忍一忍也就过去了，但那天，我一气之下，和领导提了离职申请。

终于，我可以把所有时间花在我的产品上，让产品的用户规模再增加一个量级，社交产品只要有用户，剩下一切都不是问题。

于是我开始租办公室、招人，也成为了我曾经想象中的公司CEO。

可我发现CEO，并不是每天开开会、见见人，有员工给你办事，你就可以赚钱了...

不做公司，根本不知道什么叫做公司账户，什么叫做代理记账，什么叫做年审...光营业执照就够让人头大的，虽然我是找人代办理的，但是这事就超出了我想象的麻烦。

虽然招了人，可刚开始每件事我都亲力亲为，一方面是不敢招贵的人，所以员工能力还是稍有点更不上。另外一方面，你根本不知道哪一个细节就会碰到你的客户、改变公司命运的贵人。

然后我才发现，打工的时候遇上困难，你可以找领导说：你换个人吧，我做不了。或者干脆撂摊子。可我现在根本不能这样说，更不能这样做。只能自己一个人扛。

而且创业以来，每天都有大量的事情要我拿主意，那么多人都盯着我看。

这个决定要是做对了，大家觉得那是我本来就该做的，可要是做错了呢？怎么办？有谁能帮我扛？

不过好在问题都一个一个解决了，我靠着自己摸索，终于做到了将近100万的用户，感觉美好的一切都在眼前了。

业务很难盈利

但我仔细算了一笔账，从公司成立到现在，招人、租办公室、装修、租服务器，一直在花钱。虽然现在有很多用户，但公司几乎没什么收入。

我才意识到，只做好产品远远不够，我的能力根本不够撑起一家公司。面对公司如何赚钱，我是茫然的。

有时候看公众号文章，看一些人分享他的创业经验，感觉看了很多，但用的时候，都不知道怎么用。后来我觉得这些东西没啥大用，毕竟创业这种事，如果能教会，那些老师早就财务自由了，还干嘛出来讲课。

然后我开始招人、招人、招人，疯狂地面试，我觉得只要找到合适的人，能帮我解决这个问题。

可不论是清北背景的名校生，还是有多年经验做商业化的人，尝试了很多办法，但都没什么大的改观，公司还是在亏钱，留给我的时间不多了。

我能感觉到有哪里不对，但就是不知道问题出在哪。那段时间我着急得，都快把自己憋出内伤了。

公司快没钱，眼看要倒闭的时候，我的开始大把大把掉头发。医生说是因为压力太大导致的。但我还得表现得若无其事，因为我不能慌了阵脚，结果压力更大了。

接到爸妈打来的电话，爸妈高兴地和我说，我哥给他们买了套新房子，我姐每周末都来看他们。我和他们说，等我这件事成了，我接他们来北京。

爸妈说行，问我钱还够吗，他们那儿还有些积蓄。

我一下子就忍不住了，赶紧挂了电话，那是我长大以后第一次哭。

原来创业最难的不是开始，也不是结束，而是做到一大半的时候，发现事情既不像开始时那么理想，又没有糟糕到需要果断结束的地步。

前辈教我的事

第二天，朋友发微信给我，说拉一个靠创业财务自由的前辈给我认识。

刚见面我就和他说了我的所有经历，他听完后，好像一点儿也不意外，接着问了我一个问题，让我终身难忘。

他说：“你为什么不学呢？”

我愣了一下，接着立马反驳他：“我学了啊，我怎么没学？36氪、虎嗅、混沌大学、笔记侠这些公众号的文章，我几乎每篇都不落，我怎么没学了？”

前辈却很平静，接着问：“那你学完以后，用了么？”

“用，用了啊，就是我发现我每次看完文章都特明白，立马就照着做，但不知道为什么，做几天之后就又回去了，根本用不起来。我有时候都怀疑，他们根本没有讲真话。”

前辈说：“其实他们说的都对，只是他们没讲什么时候用，适合什么样的业务用。”

“比如张一鸣讲招人要找基本素质好的人，你是不是觉得瞎扯淡？不是不对，而是他的方法是因为字节有好的培养体系，而你现在还没有，哪能直接照搬啊？”

听完之后我恍然大悟，原来他们都没有错，是我的方法错了。

前辈接着说：“不论你现在面临的问题是公司要赚钱，还是增长，这些问题其实都是有路可寻的。”

“你的业务能赚什么钱，怎么赚钱，这些东西我们这一辈的创业人，就像做科学实验一样，抹黑往前走，烧了好多钱才得到。如果你能提前学到，完全没必要自己烧钱啊。”

那一刻，我醍醐灌顶，从来没有觉得头脑这么清醒过。

那天晚上，我们聊了5个多小时，临走的时候，前辈微信发了我一个东西，他说，虽然这个东西不是他讲的，但这个东西远超他创业20年来的全部精髓。

最后还叮嘱我，“那些讲大道理的人都是光正伟岸的，讲具体怎么做的人，才是真正愿意帮你的。”

我就像抓住了救命稻草一样，开始学习这些东西。

没学多久，我就豁然开朗，之前那种感觉不对劲，但是说不出来问题在哪的憋屈感全消失了。

一个个问题清晰的摆在了面前，我知道了错在哪里，知道了在公司破产之前我应该在哪里用力了。我按照里面讲的内容开始一点点儿调整自己的业务。

我心里开始有了地图，每次遇到困难，我都知道我怎么选，知道错在哪里，知道怎么优化。我越来越笃定，越来越脚踏实地。

今年年初，我发现整个业务不仅能养活团队，而且开始赚钱了。

按现在的增长情况，就算我不再做新的事情，到年底也能盈利300多万。很多投资人都约我，想投我的项目。

所以我特别想把前辈给我的这份秘籍推荐给你。说它让我的公司起死回生真的毫不过分。

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