6年之后再次回到中原，他带领团队创下千万业绩
点击蓝字 关注我们
6年之后，他重新回到北京中原。我想，千万业绩目标的提前达成就是证据，一个以全新的、更好的面貌拥抱中原，拥抱更坚定的未来的证据。
这场双向奔赴，是中原地产和中原人独有的浪漫。
以下文章转自“北京中原地产”
北京中原地产御墅临枫分行店总—谢孟清
.
复盘过去，从“新”出发
精耕细琢，越己者恒越
4月底选择回归北京中原，虽然中间离开了有六年多的时间，但回来后自己并不陌生，在区域、人员相对熟悉的前提下，自己可以更快的进入状态。
其次，我回来之后，目标是非常明确的，就是贴近业务。心无旁骛一心专攻分行业绩。
然后回来做的第一件事情，就是复盘过去，为未来坚定信心。分析分行去年的业绩以及业绩构成部分，做了人员业务范围分类。新人主做租赁，做买卖的人员针对性重点做二手，重点打哪几个新盘，就这样整体做了一个梳理。
团队的每一个成员也都十分配合，大家目标统一，业务动作一致。加上本身区域的成交量基数，区域市场的支撑，多方面的原因是我们取胜的关键。
明方向、细分工、促协作
感恩利他，传承共赢
有好氛围助力，对店面增长而言事半功倍。印象最深的一件事就是我回归后的第一张买卖单。是在六月初签的，这个房子从上房到成交7天左右的时间。碰巧我们手里有客户，房子出来看完房之后，我们第一时间和业主面访、谈判。当天下午、晚上约了两次见面。分别进行了一个初步和深入的谈判。甚至凌晨4点，把合同都草拟好了。
到了第二天早上，客户因佣金、个人意愿以及抵押担保费用等原因，导致原本计划中午签合同的单子增加了很多不确定因素。
然后上午十点钟，我及时通过另一个同事的客户，当时也不确定这个客户会不会买。只能暂时做一个补位，避免资源损失。
但是这样的形式，对于第一个客户的业务员，心里不一定舒服。因为客户换了归属人，成交之后业绩有所影响。但我没想到第一个业务员没有任何埋怨，而是以团队利益为重，把团队意识放在首位。
终于，第二个客户通过团队协作，成功签约。签了之后，因为首谈业务员也是房源的维护人，就没有按照盘源业绩做分成。触动我的是，在我没有任何推动的情况下，签单的业务员直接以合作形式分享此单的业绩。大家都拧成一股绳，不计较个人得失。融洽的团队氛围让我工作更开心、更有幸福感。
基本上，只有一些小的租赁单以个人形式去签，在我们分行，都是合作形式成交。大家合作意识都很强，自发的去合作，发挥团队的力量，而不是靠制度，靠要求被动接受。
再次入职中原背后的故事
在这个行业15年，2008年第一次入职中原，2014年底因个人原因暂时离开。
但入行这么久，其实我在的公司并不多，链家算是我的入行公司，中原算是我的成长公司。以我的个人性格及公司“无为而治”企业文化来讲，我觉得中原更适合我。
首先，以人为本，中原侧重对人文价值的建设。在中原，可以自由发挥，前提不能触碰公司的红线的前提下，给自己很大的发挥空间。
做这个行业时间越久，越发现，其实所从事的区域，所选择的标的，所面对的客户的群体，通过经验时间的积淀会发现有一个区域是最适合自己的。我觉得西山区域就是最适合我的地方，有强烈的市场归属感。
每家分行都有自己的“场”
团队的好氛围激发强大战斗力
团队正能量，就是给予团队向上和希望，促进自驱力，看到每一点每一滴进步的取得，以更饱满的精神迎接更大的挑战。踏踏实实把自己事情做好，有结果也好，没结果也好，其实你做了，结果自然而然的不会很差。
所以除了我回来第一个月略有亏损。之后一直保持盈利。好的团队氛围同时也保持了比较低的新人离职率。新人之所以对中原有信心，对行业有希望，是因为新人的业绩相对稳定。
首先新人入职后的定位准。一方面区域有租赁的市场，然后通过精准的定位，目标一致，产生爆发力。在租赁版块，新人遇到问题或者方向出现错误，及时的调整。3月到6月入职的新人，平均下来每个新人每个月都有1万多的收入。对新人来讲，有很大的激励。他们有动力，自然可以坚持下去。
不驰于空想，不骛于虚声
脚踏实地,方能梦想落地
大市场每个月一定是有变化的，但区域的市场一定可以人为努力做出来的。我们区所谓的淡市和旺市的差异无非就是几套房子的差异。
对我们来讲，更专心的把市场的成交转换成我们的成交，就是成功的。个人觉得市场可以去参考，但没必要过分的关注。脚踏实地，把自己该做的事情做好，尽可能把市场的成交努力成为自己的成交。从外界、市场来说，多吸收一些积极向上的信息。保持正能量，以及良好的个人心态。
不驰于空想，不骛于虚声。做好每一天的事情，一定会有回报。对管理层来讲。让团队的工作氛围更好一些，团队的凝聚力更强一些，目标方向更一致一些，工作自会好很多。我希望带领自己的团队为西山战区，为北京中原创造更大的价值。