面试官：你期望薪资是多少？千万别直接说数字，这样回答能拿到更高工资！
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作者丨大阎
来源丨三茅网（ID：sanmaohr）
有的人谈薪的时候怕要的太少，亏了。
而如果你直接回答: 10K。
恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。
拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。
那么，如何正确回答呢？
这时候就要掌握一个方法。
要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。
这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。
然后，回答一个预期薪水范围。
根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。
如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。
然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。
如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。
这时候该怎么办呢？
你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间，取个平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪水，也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。
如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能力一般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。
去了也没什么意思，继续再面试其他的。
如果你是应届生，你的期望工资是多少？
那面试官提问的目的是什么：
你对自身价值的判断
你对待薪酬的态度
你期望的薪资与企业的薪资标准是否一致
有些职场新人对于面试前准备可能还不够充分。
第一，要提前了解该企业岗位的薪资范围，尤其是本地区同行业同岗位平均薪资情况（人才网都有统计）。
第二，谈薪前，要先确保自己清楚以下信息：
第三，事先预设自己的薪资期望值，再结合对方给的工资来谈，如果岗位平台发展空间大，但是薪资未到目标值，看最低能接收的下限是多少。综合考虑岗位内容、工资、福利、培训及职位晋升渠道等方面，再确定是否要接受对方的岗位。
第四、每家公司都有岗位的薪资标准。可以结合自身所在城市的物价、房贷、房租、交通费、伙食费等综合情况，再跟HR去谈。
我们先看看不同的人不同的应对方式。
1、考据派：针对我面试的这一岗位，之前我也面试了几家企业，他们给出的薪资水平都是X左右，我针对这个岗位评估了自己现在的知识储备和能力之后，X是我希望能获得的期望薪资。
2、直接派：针对我自己的能力和岗位实际的工作内容，我期望的薪资是X。
3、耿直派：我相信企业有自己的薪酬标准，作为刚毕业的我，按照公司的执行标准就可以。（前提是面试官已告知你企业的薪资标准并且你觉得满意。表达期望薪资要有个人薪资底线。表达的薪资要比自己的薪资底线高一些）
而在被问到期望薪资时，最适合职场新人的就是，让对方出价，表达真诚，获取机会。
答：我觉得对于我来说，薪资是个人价值的体现，它应该与个人的表现相匹配，作为刚毕业的我，各方面经验还不是特别丰富，而我参加面试主要目的是加入贵公司，来实现自己的价值。所以我会努力创造价值，来获取相匹配的工资。我也想了解一下我们公司针对我这个岗位是否有具体的薪资标准呢？
那针对没有经验但是有优秀教育背景的职场新人呢？
你可以反问对方薪酬范围，跟自己的预期做一个比较，取一个中间值。
答：相信贵公司有很成熟的薪酬体系，能麻烦帮我介绍一下吗？还有什么其他的福利吗？了解了，那我希望是月薪XX元。
这些公司最喜欢跟你谈人生的理想，但是开出来的薪资啊，连解决你的温饱都困难。
另外一个很重要的作用，就是你目前的薪资决定了你下份工作的薪资。
更现实的是，大家都愿意用此前的薪资来判断你的工作能力。
所以，勇于谈薪并不丢人，对内深耕自己的专业度，对外敢于争取自己应有的报酬，敢于谈薪职业生涯的负责。
共勉。
小互动：你在面试求职的过程中，是怎么和HR谈薪的呢？
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