汉坤：要做新一代的百年律所

3月25日晚，「律所进化论」第3站来到汉坤律师事务所，与汉坤创始合伙人李朝应律师进行了一次直播对谈。当晚直播共1.5小时，共吸引了4500多位法律人在线观看。从文化理念到制度创新，从专业建设到人才培养，李律师坦率、真诚地向我们讲述了真实、生动的汉坤故事。


01做新一代的百年律所

从2004年建所初期，汉坤便对外强调要做一家next generation firm，在李朝应律师心中，想做新一代律所并非多么创新、多么高大上的目标，衡量新一代的标准既不是规模、更不是创收，而是针对汉坤的业务特点、客户特点以及合伙人的做事风格，希望塑造一种“新的律所状态。”

汉坤希望打造的理想律所状态可以用两个关键词来概括：“以人为本”和“做有挑战的业务”。

汉坤有一条独特的选人标准，始终强调找到“对的人”。即对律师职业足够认可、足够有担当的人。汉坤希望每个律师都是发自内心的喜欢法律服务行业，愿意服务好客户、帮助客户成就，并且能从工作中获得快乐和满足的人。

“如果你是单纯的为了来挣钱，那和我们向往的同伴是有偏差的。”

汉坤希望把律所打造成为一个大家每天来上班都能觉得心情很快乐的地方，小伙伴们每天来上班不是为了谋生而不得已，而是因为想见到可爱的同事，想做喜欢的工作。汉坤想强调的是，在这个职业里面每个人能找到尊严和快乐的价值感，他不是来工作的，而是在做一份自己的事业。
此外，之所以能在法律服务市场里占据领先地位，更源于汉坤人长期对法律专业的敬畏和投入。在汉坤，专业永远是立身之本，无论做到什么地位和什么年纪，都需要在工作上持续的投入和创新，把专业建设作为long term，持续建设百年老店。

“为一些有挑战的项目提供法律服务，这是我所希望汉坤的定位。”

2004年至今，汉坤主要面向客户提供创新的和复杂的专业的法律服务，尤其在私募基金投资和相关业务领域具有非常丰富的经验，近年来每年皆完成数百个境内外架构的私募基金投融资项目，连续十年被《世界杰出金融律师事务所指南》（IFLR1000）评为“第一梯队私人股权中国律师事务所”，同时也连年被其他国际权威法律媒体，如Legal 500 Asia Pacific、钱伯斯、ALB、China Law and Practice等评为投资基金、并购、资本市场以及TMT、医疗及金融科技等领域的顶尖中国律所。

在李朝应律师眼里，一家律所想要健康、长期的发展，它的持续性其实就是取决于两个因素：第一，在里面的人是不是能够enjoy，第二，客户是不是需要你。这两者相辅相成，客户需要你提供的专业服务，你的律师又很高兴的去提供服务，那么无论是追求做百年老店或追求做新一代律所的目标，就是水到渠成的事情了。



02选择适合自己的制度

中国律师事务所发展至今，合伙制与一体化的话题从未停止讨论。在九几年、零几年的一批老牌律所大多还都是合伙制的大环境下，汉坤为什么从建所就选择了一体化路线？当我提到这个问题时，李朝应律师笑着回应：“当时之所以选择这样，是因为我们都不知道还可以那样。”

建所初期，一批志同道合、勇于尝试的人走到一起创办一家律师事务所，而选择一体化还是合伙制这个话题似乎都没有被他们细致讨论过。在李朝应心里，大可不必在这个问题上太过投入精力，一个律所的制度怎么确立，只需要看律所的客户、业务以及合伙人团队的主流的构成是什么样子的就够了。当你认清这些后，选择的标准其实就只有一个：适合自己。

“一体化对我们来说有很多的便利和方便，效率更高，决策更快。我们各个办公室需要协同或为很多客户服务的时候，内部就会打通不同专业的合伙人在一起工作，应该说汉坤是尽最大可能在减少各种内部消耗，提升客户体验，同时还降低了成本，这就是我们认为的合适。”

汉坤的日常管理和运营，都靠专门的管理团队来负责。目前，汉坤已经有市场、人力、研究院、KM部门、行政、财务等多个专项团队。这使得李朝应律师在内的合伙人们不用再重复投入精力，只需要抓重点、抓关键，从不同的角度在不同的岗位上为律所的管理倾注自己的心血，为律所的发展定位、制度建立、运营模式而贡献力量。

汉坤在一体化制度的贯彻应用，不仅体现在运营管理层面，更包括经营管理分配体系和人员薪酬招聘方面。从合伙人、律师到行政人员，所有的招聘都由事务所统一进行，薪酬和奖金也都由所里统一协调决定，甚至人员的专业定位、分工合作、资源调配、培训晋升也都是在全所范围统一操作。

有了好的管理制度，也要有方便实用的管理流程。为此，汉坤成立了专门的IT部门，作为整个律所中台后台的重要支撑。IT部门不仅负责汉坤自身APP及云办公平台的搭建，同时还作为强大的“支架”，串联前台、中台和后台，为汉坤整体的技术工作提供有力保障支持。

汉坤把一体化的制度优势融入日常的每个工作细节，使得律所永远在持续健康向前。



03永远求贤若渴，永远重视人才

汉坤自2004年成立至今已经18年，目前各分所共计800名律师，汉坤在规模扩张方面，走着一条属于自己的稳健之路。既不盲目追求扩张，也时刻保持对人才的需求和尊重。作为“最佳雇主”的榜单常客，汉坤从2011年开始给应届毕业生的薪资就是2万元一个月，十年间不断定期增长，在业内长期保持领先。

“我们不是为了追求绝对的数字多少，而是既然要付这个钱，就尽可能的要让律师拿到多一些，没必要为了合伙人的利润或其他去降低薪资标准。我们希望招聘最优秀的人，提供最丰厚的经济回报和清晰透明的职业规划，这是汉坤商业模式的一部分。”

李朝应律师还透露，从今年起，汉坤将推出“全员退休金”制度，在汉坤工作到一定年限的律师，除了国家发放的社保外，汉坤还会持续的发放退休金，希望每个从汉坤出来的律师，都能有所期待、有所获得。


除了优厚的福利待遇，汉坤的律师培养体系也十分完善。

在汉坤，无论是新来的律师、普通的行政人员甚至是新加入的合伙人，进入汉坤的第一课都必须是学习，汉坤会设置专门的7天入职培训期，这7天基本不会让你做其他事情，而是通过汉坤的APP、云平台自己去学习，了解汉坤的文化、学习汉坤做事的风格。甚至是怎么用复印机、怎么设置工作邮箱，怎么预定会议室，都会组织统一的培训，甚至还要考核。

再然后就是专业培训，比如如何做法律研究、怎么做法律翻译、如何写合同审合同、如何做尽职调查、如何接咨询电话等基本技能培训。各专业小组每周也都会坚持组织专项培训，培训主题涵盖各个业务部门的领域，针对全所律师开放。汉坤的KM部门和研究院也会定期组织内部分享，律师们的参与热情都特别高。

专业培训之外，汉坤还会针对五六年级以上的律师定期进行法律服务的经营意识的培养，李朝应律师介绍说：从今年开始，经营意识的培训也不再只针对中高年级律师，而是面向所有律师开放，让大家有意识的去接触市场思维，学会怎么更好的维护客户，开拓市场，这与汉坤一直推崇的“Legal mind, business sense” 的理念是一以贯之的。

作为主做商事服务的律师事务所，律师不能只是发现问题，一定要解决问题。在中国复杂的法制环境下，有时候找到问题是很容易，但重要的是应该提供高附加值的法律意见和方案。汉坤的交易部之所以能持续助力一大批创业企业客户从初创期的融资走向成熟或者复杂阶段的融资市场，从成熟阶段的融资走向资本市场的退出，并助力不同类型的投资基金经历募、投、管、退各个阶段，就是因为他们能将法律思维、商业意识融为一体，为不同类型的客户在不同发展阶段提供最适宜、务实且有效的解决方案。

律所进化论

我是胡婷，法天使联合创始人。2022年，我计划拜访中国30家有特色的律师事务所，对谈30位律所负责人，参访将通过法天使视频号全程直播。既参访律所的办公环境、硬件特色，更关注律所的办所理念、领先业务。观察律所的进化，探讨法律人的成长。
如果您是律所相关负责人，想让更多朋友通过直播方式，云参访自己所在的特色律所，欢迎联系我 ：13011845853。


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本文由 法天使 来源发布

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