华为营销人员上岗的必要条件——营销科举制
华为30年的长期有效增长与其强大的营销队伍建设密不可分，在华为，营销资格认证体系与干部部是分离的，营销干部培训中心是科举制度，负责资格认证，干部部则负责干部上岗的选拔，实施的是“评聘分离”做法。
那么华为的营销科举制究竟是一套什么样的机制？有什么特点呢？又是如何助力营销队伍建设的呢？今天我们就来看一看。
来源：华为心声社区、华营管理私塾
作者：何晓利
编辑：安妮 | 头图：网络
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任总曾经说过，“营销干部培训中心建立营销资格认证体系，与干部部分离，建两套体系；营销干部培训中心是科举制度，负责资格认证，干部部则负责干部上岗的选拔……”我们实施的是“评聘分离”做法，获得营销任职资格是营销干部上岗的必要条件，但不是充分条件。是否被聘用还得看其绩效、素质和对工作的责任。
营销科举制，作为营销系统职业化进程的一大举措，它主要具有以下几个特点：
结合组织发展需要和个人成长需要
华为公司第二次创业的一大特点就是职业化管理，公司期望经验式的管理方式能尽快让位于职业化管理，并希望通过“营销专业资格认证工作”来提升我们营销队伍的战斗力；同时，营销科举制也为营销人员个人提供了两条可供选择的职业发展的通道：
一条是营销管理发展方向；
另一条是营销资深专家发展方向。
推行科举制，就是要使发展组织和发展个人方向一致、目标一致。
“在成就公司目标的前提下成就自己”，这是一个成熟员工应该遵循的工作原则。
规范化、制度化
职业化的一大特点是规范化、制度化，任何主要的营销活动都有一套可操作的程序、可遵循的步骤，这些程序和步骤反映了成功营销活动的规律。自然，构成标准的营销行为是包括经验的，尤其是包括成功的经验，但职业化同时也是要去除某些个人经验的，尤其是那些低效或无效的经验。
对华为公司来说，丢掉经验将会丢掉我们自己；但若夜郎自大，完全局限于我们个人的经验，我们就会变成井底之蛙，被无情的时代和残酷的市场所淘汰。对个人来说，经验管理（相对职业管理）的最大功效是支持自己隐含的工作信念和工作习惯。一个人如果越相信他的经验，就越会以“自己的经验”作为判断人和事标准，并且会努力去推行他的个人标准，如果恰巧取得一些成绩和预期的结果，这便证明了“我的经验”是正确的，于是我会更相信我的经验，这样一如既往的相互强化下去，就变成经验主义了。要破除一些不良的经验，首先得敢于破除自己的“证实心理”和敢于自我批判。
明确的资格晋升通道
任何有志向的营销人员也许都会思考这样一些问题：在营销岗位上，我能干多久？我的营销之路能走多远？我的职业发展方向和发展目标是什么？我又如何去实现我的目标？
如同一只优秀的球队不仅需要职业的教练，也需要优秀的球星一样。华为持续、高速的发展既需要大量营销领域的职业经理人，也需要大量走专业道路的营销专家。因此，公司的营销科举制为营销人员提供了两条可供选择的发展道路：一条是营销管理发展线，另一条是营销专家发展线，且每一个发展方向都有5至6个阶梯在等着营销人员去实现个人的职业发展目标。
具有可操作性
我们的岗位是一种资源，但这种资源不是可以随意地分配的，要分配的人是那些“合乎营销专业任职资格标准的人”，所谓“是骡子是马，拉出来遛遛”，判断是否是马是骡不再是拍脑袋、不再是经验标准、也不再是某些人喜好的价值判断。标准只有一个，即“营销专业任职资格标准”。
科举制要求“拿到执照才能开车”。但要拿到“执照”，是有条件的，只有通过“考察、考试、行为认证和评审”这几个环节，才能拿到执照。每一个环节都有一些操作性的要求：
●“考察”是对个人职业经验和以往工作业绩了解的要求；
●“考试”是对产品知识和营销业务知识掌握的要求；
●“行为认证”是对个人职业行为过程的衡量和评价；
●“评审”是对行为认证过程的客观公正性和规范性的评价。
例如，一个申请认证营销三级营销人员，他至少得具备基本的经验要求，即至少在华为公司从事营销工作时间一年半以上，并有成功的项目经验；然后要参加相应级别的产品知识和营销业务知识考试，只有通过了考试他才能参加接下来的行为认证。如果产品考试和营销业务知识考试任何一门未曾通过，他将不能参加行为认证。
行为认证主要是对一个人的营销专业技能作出评价，它关注的不是营销人员知道做什么，而是他能做什么。考评小组将根据标准、实事、证据，向每一位申请人进行询问和考证，从而对申请人的职业行为是否合乎任职标准作出客观公正的评价。实际上，从某种意义上讲，行为认证也是对申请人的营销技能进行全面辅导的一个过程。
现实性和牵引性
在基于工作分析的前提下，我们建立任职资格标准的原则是：既具有现实性，又具有牵引性。
现实性，就是瞄准我们在现实工作中实际在干什么，以及是怎样干的，尤其是关注那些成功的干法。
牵引性，是要考虑公司的发展和期望，关注那些公司（规范性的要求）要求干好、而我们暂时没有去干、或者去干了但仍然干得不好的事情。
总之，“营销科举制”既是我们营销人员上岗的必要条件，也是我们营销人员规范自身职业行为和不断学习进步的指南针。（完）
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