HR问：“你对薪资有什么要求”，怎么巧妙回答？

面试谈薪，是一个重要环节。

一般而言，只有当HR对求职者有了某种程度上的认可，才会主动跟求职者谈及薪水的问题。

换句话来说，HR愿意给求职者谈薪水了，说明他对求职者认可了。

所以，谈薪资环节的重要性不言而喻。

那么，当年后找工作时，HR提及这个问题时，该如何巧妙回答呢？

HR问薪资的真正意图

“你对薪资有什么要求？”

大多数求职者面对这个问题时，显得有点不知所措，不知道该如何回答。

其实这个问题，并不是那么难回答。

我们经常说“听话要听音”，面试时当然也不例外。

面试过程中，HR提出的种种问题，有一些是套路，有一些却暗藏玄机。

因此，对于求职者而言，听懂HR的弦外音。

不仅可以把握HR话语中的真实目的，从而做到有的放矢，还能够大致了解自己面试成功的可能性。

那么，此刻我们就要先了解HR问这个问题的真正意图是什么。

1. 了解求职者的定位

求职者对薪资的要求，能够判断出其定位。

如果求职者认为自己的能力一般，没有什么突出的技能，给自己的定位只是普通员工，那么就不会提出太高的薪水要求。

2. 判断求职者的价值观

这里提到的价值观，主要有三方面：

一是求职者个人价值；

二是求职者对工作价值的看法；

三是求职者对这份工作的认可程度。

如果求职者认可自己的价值，并且相信自己的价值能够匹配公司岗位要求，那么给出的薪水就不会太低。

3. 考察求职者对岗位的了解程度

其实通过求职者对于这个问题的回答，HR还可以从中了解到求职者是否对这个岗位熟悉。

如果求职者清楚这个岗位的职责范围，了解这个岗位的市场水平，那么就能给出一个合理的薪资要求。

4. 确定求职者的就职意向

通过询问薪资，HR还可以从中确定求职者的就职意向。

如果求职者真的心仪这份工作，那么在回答这个问题时便会慎重。

了解了HR问薪资的真实意图，才能更快更好地回答这个问题。

面试中谈薪水，我们都知道如果一个措词不当，很有可能会给HR留下不好的印象，从而失去这份工作。

因此在谈薪水时，切忌犯以下这些错误。

错误一：没有做好万全准备

要是没有准备好，就会低报薪水的风险，或者是不小心说错话，不利于谈判。

所以在面试前，一定要先做好功课，确保HR提及这个问题时，都已经做好了充分的准备。

错误二：提供太多相关信息

在面试中过早分享出来：上一次跳槽的薪资水平、个人最低薪水要求、个人财务状况等等。

其实在面试中，不要主动提供这些相关信息，这会让HR比较反感。

错误三：薪水说的太高或太低

很多人以为自己说的越高，HR就会给的越高，于是开始狮子大开口。

其实这样做是十分危险的，因为很容易给HR留下不好的印象。

又或者是把薪水说得太低，以为这样做HR就会录取。

但更大的可能是HR觉得你没什么能力，没有信心，可能不适合这份工作，从而淘汰你。

错误四：谎报过去的薪资

求职者有时候会说出一个比实际更高的收入，以为这样就能从新雇主那里谈到更好的薪水。

但是口说无凭，现在很多雇主都会要求求职者提出薪资单的证明，或者是直接打电话问你的前雇主。

更糟糕的是，他们还是在你已经成功获得这份工作后才做的调查。

错误五：谈薪资时投机取巧

很多求职者自以为绕过薪资的问题，是一个展现情商的好机会。

但现在已经行不通了，这可能会让你失去获得这份工作的机会，谈钱要光明磊落。

错误六：谈薪说随便都可以

这种回答是非常不可取的，能给出这种回答的只有两种情况：

一是对自己、对公司、对市场没有一点了解，是真的不知道要多少；

二是迫切地想要留在这家公司，只要能留下来，不在意薪水多少。

但无论是哪一种，HR都是不会满意。

巧妙谈薪资有技巧

回答期望薪资，其实很能体现一个人的情商。

所以一定要提前做好准备，了解薪水行情，心里有个底，才不会脱离实际。

那么，到底该如何巧妙地谈薪资呢？

1. 提出薪资范围

在面试前，求职者一定要做好充分准备，清楚地了解该公司的一些基本情况，分析该岗位的薪资水平，

然后结合自己的能力、工作经验等，分析出一个最合适的薪资标准。

2. 复述HR的话

当HR提出的薪资待遇不是自己预想中的那样，这时候你可以重复他们说的话。

从而让他们继续说话，这样也可以进一步的了解情况。

3. 学会正确追问

如果HR提供很少或者根本不提薪水调整等问题，这时候求职者可以追问“那今后的薪资调整会有所变化吗？”

HR就会继续聊下去而且数额可能会有所改变。

4. 采用迂回战术

当求职者对HR提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着曲线救国。

求职者可以重申自身优势，突出自己与应聘岗位的契合度，通过说明自己能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。

5. 避开具体数字

很多求职者经常会提出一个具体数字，虽然勇敢地表达了自己的想法，但这样的措辞未免有些生硬。

会让HR认为你斤斤计较，只看重薪水。所以这时候不妨试着这样讲：

“如果这边的待遇可以高出我目前薪资20%，那我会非常愿意加入……”

6. 最好是着眼全局

一家正式公司，除了基本工资外，还会有奖金、福利等额外工资。

所以这时候求职者更应该立足全局而非局限于基础工资。

尽量为自己争取每一个可能的福利，最终薪酬总量就会变得非常可观。

7. 坚持适可而止的原则

在谈薪资的过程中，求职者一定要学会察言观色，坚持适可而止的原则。

如果在这过程中，HR不时皱眉头或者是语气出现了点不耐烦，那么求职者可以改问工作的薪资体系、薪资福利等。

或者是对HR说“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”

总之，希望求职者在谈薪资过程中，保持理性，综合各方面因素进行职业薪资判断。

和HR合理谈薪资，从而提高面试成功率，找到一份自己理想的工作。