稻盛和夫：直达经营的捷径

一提到经营，很多人都认为许多因素叠加，难上加难。但是只要着眼事物的本质，经营企业可以说相当单纯。

复杂现象，复杂理解，事情反而难办。在研究开发领域必须具备将复杂现象简单化的能力，企业经营也是一样，只要领会了其中的要诀，也就是原理原则，所以经营企业绝不是什么难事。

“经营十二条”是立足在“作为人，何谓正确？”这一基本的观点之上。“无论是中国还是日本，经营的要求、经营的原理原则都一样，不会因为国家地区不同而不同。它是超越国境、超越民族、超越语言差别，普遍适用的。

经营者不可寄希望于他人，一定要亲自上阵，踏踏实实履行“经营十二条”，培养“自力”。

01

第一条

明确事业的目的意义—— 树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的


企业经营的根本意义就是，对员工及其家属现在和将来的生活负责。创业初期的员工纠纷教育了我，让我明白经营的真正意义应该是经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。

这种光明正大的事业的目的和意义，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时，也能让经营者可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心地投入经营。

因此，事业的目的和意义还是尽可能以高层次、高水准为好，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。要让全体员工拼命工作，缺乏“大义名分”，事实上行不通。

02

第二条

设立具体的目标——所设目标随时与员工共有


在向目标行进的过程中，会遭遇各种各样的障碍。但是，无论遇到何种难题，经营者自身都要以坚强的意志面对困难，把组织拧成一股绳，集中大家的智慧和力量，坚决达成目标。

愿景，必须充满着梦想。同时，还要制订实现愿景、目标的具体计划。重要的是，这种目标在空间和时间上都必须明确。同时要有数字目标和行动目标做支撑。

所谓空间上明确，是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。

所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。员工们明白自己每一天的任务，完成这些任务，就必须设定明确的目标。

另外，目标明确，就可与员工共有。但是，我并不主张建立长期的经营计划。不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不建为好。

以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天;以今月一月的勤奋，完成今月的任务，就能看清下月;以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，着着实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确。

03

第三条

胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望


我相信境由心造，心中蓝图能成现实。换句话说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

潜意识通常潜藏在显意识之下，是凭借自己的意愿无法控制的意识。潜意识具有很大的容量，我们人从生到死，全过程中的一切体验、见闻、感触，都蓄积于这潜意识之中。

怎样运用潜意识。第一种办法是接受强烈的冲击性刺激。受到沉重打击时的、刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。第二种办法是让经验反复，反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。

但到达这境界之前，必须反复继续，必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。如果对要做的事，不肯深思，甚至朝秦暮楚，或不过淡然处置，那它绝不会进到潜意识。只有持续火一样燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为自己效劳。

04

第四条

付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体工作


我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。

但是，京瓷的“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。

用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。

希望在座各位经营者理解：只要一年365日，不间断地保持“不亚于任何人的努力”，诸位的公司定能成为自己想象不到的伟大企业，诸位的人生也会更充实、更美好。

05

第五条

销售最大化，经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来


“京瓷”开始运行时，我没有经营经验及知识，对企业会计一窍不通。我就把“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。虽然是条非常单纯的原则，但只要忠实贯彻这一原则，“京瓷”就可以成为高收益体质的优秀企业。

公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业景气时放松管理，坐失良机。

构建有利于提高组织业绩的系统、体制，也是经营者的重要职责之一。

06

第六条

定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上


我坚信定价就是定生死，定价即经营。

在正确判断产品价值的基础上，寻求单个利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。可以说这是定价的普遍原则。

在已定的价格下，怎样才能挤出利润。就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低制造成本。反过来讲，正因为对降低成本心中有数，才能正确定价。“与那家供应商的领导人交涉，价格要求降到那种程度。”如果让缺乏这种采购战略意识的营业担当来决定价格，必出乱子。

定价是经营者的工作，直接反映出经营者的人格。

07

第七条

经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志


体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

许多日本经营者往往以经济环境变化为理由，毫无顾忌地将预报数字向下调整。但是在同样的经济环境下，有的经营者却能出色完成目标。我想，在环境变动频繁又剧烈的今天，经营者如果缺乏“无论如何也要达到目标、展行承诺”的坚强意志，经营将难以为继。

必须获得员工的共鸣。经营也是心理学。当然重要的不是手腕，无论如何必须达成目标，经营者想尽各种办法，借用一切机会，直率地将自己的意见传递给员工。

尽最大努力，使经营目标与员工共有。鼓动员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将不可阻挡。

08

第八条

燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗


虽然平时柔弱，连吵架都不会，根本看不出有什么斗魂的人，但成为经营者之后，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。这种气概，来自强烈的责任感。无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心，使经营者勇敢而且坚定。

不管说得多么好听，经营毕竟是企业之间激烈的竞争。哪怕只有2~3名员工的小企业。经营者如果缺乏“斗魂”，不能为保护员工发挥昂扬的斗志，将必败无疑。

挑选经营者不应该只看能力，应该把有斗志，就是将为了保护企业、保护员工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，选作经营者。

09

第九条

临事有勇——不能有卑怯的举止


在对事物做判断时，需要“勇气”。我认为，坚持“作为人，何谓正确”这条原理原则进行判断，就不会发生大的失误，因此始终贯彻这个原则开展经营。

考验经营者是否真有勇气，就看他在这种局面下如何判断。

即使受到威胁，受到中伤和诽谤，即使面临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然面对，坚决做出对公司有利的判断。经营者只有具备真正的勇气，才能做到这一点。

经营者所需要的勇气，又可称为“胆力”。我曾读过某位精通东方古典的日本启蒙思想家所写的文章，其中有所谓“知识”、“见识”、“胆识”的说法。

有“见识”是当今经营者的先决条件。所谓“胆识”，是“见识”加上“胆力”，或者说加上“勇气”。因为具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。

10

第十条

不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精


“京瓷”为什么如此富有独创性，许多日本的经营者把原因归结到“京瓷”的技术开发力上。对照自己，他们会说，“我们公司缺乏那样的技术，无法发展也是不得已的事。”

我认为这种观点站不住脚。没有哪一家公司天生就有杰出的技术。能不能专注于创造性的工作，明天胜过今天，后天超过明天，不断改进，不断创新，这才是能不能实行独创性经营的关键。

不论各位的企业属于何种行业，“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新。

就是说，独创性的产品开发和独创性的经营，开始时“京瓷”也沒有。各位能不能每天都认真追求，钻研琢磨，不懈努力，这才是问题的关键。

有关创造性的话题，我经常讲一个“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

11

第十一条

以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜


关怀之心，又可称作“利他之心”。也就是说，不只是考虑自己的利益，也要考虑对方的利益，即使需要牺牲自我，也要为对方尽力的美好心灵。在商业的世界里，这种心灵是最为重要的。

“满招损，谦受益。”尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

12

第十二条

保持乐观向上的态度，怀抱梦想和希望，以坦诚之心处世


不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。

正因为经营需要激烈的斗魂和不屈服于任何困难的坚强的意志，所以经营者必须同时保持开朗的心态。一味紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持。

一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的确信。以乐观态度面对困难和逆境，乃人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

从长时段看，乐观向上，积极努力，必会有好报，因为自然界本来就这样，这个世界本来就如此。

我把上述人生态度和工作态度称为“与字宙的意志相协调”。我向许许多多人讲述这个真理。

同情之心，谦虚之心，感激之心，实事求是之心，抱着这样美好的心，又坚持路实努力的人，他们必将时来运转，幸运一定会关照他们。我从灵魂深处坚信这一点，这已成为我不可动摇的信念。

无论是人生还是经营，其成败取决于我们今后的行动。在座各位经营者，对于我刚才讲述的“经营十二条”，如果真能认真学习，切实实行，那么你们就会变成与自己的过去完全不同的优秀的经营者。

经营者变了，紧接着你们公司的干部就会变，再接着员工就会变。如果是这样，那么只需要一年左右的时间，你们的公司一定会充满活力，变成一个优秀的、高收益的公司。

稻盛先生曾半开玩笑地说：“只要用好‘经营十二条’，任何人都能经营我的京瓷或KDDI。”

阿米巴经营模式就是把企业划分成一个个小集体，让每个小集体独立核算、自负盈亏，从而激活每个小集体的成本意识和经营意识，培养具备经营者意识的人才，达到人人具备经营者意识的人才目的。


【最新课程动态】】


【报名方式】
①点击“阅读原文”，直接报名学习！
②点击下方“小程序”填写课程预约表。

③添加下方阿米巴顾问老师微信，专业学习顾问一对一咨询
咨询电话：183 7321 2633 谭老师( 报名咨询加入微信)
上一篇：离开互联网大厂，我在深圳假装面试，假装上班，假装看房
下一篇：别高估了自己在别人心里的位置
打羽毛球没有什么捷径可走，唯一的一条路就是：多练！

在羽毛球场上，对空间的控制，是通过对击球点的控制来实现的。击球点的选择直接能影响到回球的质量、速度和方向；找准最佳击球点回球，能让回球速度快，质量高。如果没有找到合适的击球点，那就有陷入被动的可能。击球点靠前▼击球点靠前，一般是指击球点在身体之前，属于主动迎球。这种击球点适应于：..

年内领跑者姜诚：不要抄巴菲特的“作业”，所有捷径思维都是害人的，比特币有没有价值要这样看

核心观点：1、为什么科技股的股价波动尤其剧烈呢？大概与科技股的合理估值更难被评估有关。为什么科技股已经跌了这么多却还在继续跌，并且没有减慢的趋势，我想在看得见的..

管培生走下神坛，“高管捷径”破灭

//管培生制度含金量不断被稀释，管培生不再意味着升职捷径，不再代表着手持“尚方宝剑”的特权。不少管培生也在裁员潮里失去豁免权，管培生造梦神话破灭。本文转载自微信公..

缺芯潮下的“造芯”培训班：高薪诱惑、速成捷径与拔苗助长

来源丨品玩作者丨白宁丨捷径最先映入眼帘的，永远是那些诱人的薪水数字。25万，30万，50万，甚至更多。这些数字伴随着对应的岗位招聘信息，时不时出现在陈彤加入的微信群里..

小鹏汽车纳入港股通：造车新势力吸金新捷径？

小鹏汽车成为首家纳入港股通的“造车新势力“，其日后股价的走势，对其他后来者有非常大的参考价值。作者| 吴上祺责编|尚 武出品| 汽车K线2022年2月9日，小..

时髦有捷径|速速围观最in潮服，明星、时髦精都爱穿！

最近，泰妍频频在Ins上晒出身穿NERDY家潮服的照片，靠着潮酷又性感的穿搭圈了一大波关注和好感！很多人都非常相信泰妍的时尚品味，纷纷跟着她学穿搭，各路博主也都忍不住竖..

想要业绩快速突破？这条捷径帮你不走弯路

文 |张丽俊来源 |张丽俊（ID:zhanglijunCherry）2月7日，首次登陆冬奥会的中国小将苏翊鸣一鸣惊人，以88.70的成绩拿下银牌，创造了中国单板滑雪的历史！在男子短..

体育生才是藤校香饽饽？美国名校录取“捷径”大公开

冬奥会热度越来越高，热门运动小将如斯坦福的谷爱凌、耶鲁的陈巍和康奈尔的陈楷雯等“文武全才”也被翻了出来。其实，体育特长生一直是美国大学的香饽饽。不过，真要体育“..

夏季备孕有捷径，别再“闷头造娃”啦！

夏季备孕蔬果丰沛能给备孕夫妻提供足够营养宝宝出生时间也适合坐月子夏季备孕别着急遵循下面几个科学方法好孕马上来婚前检查≠孕前检查婚前检查：可及早了解到男女双方是否..

我的「穿戴甲」图鉴｜指尖悄悄变美的小捷径

春节假期就要到了，精致的女孩可别忽略做个漂亮时髦的指甲哦，但做美甲通常需要花费一两小时，价格也不算低，经常更换款式更是伤甲。近几年穿戴甲火起来不是没有道理的，有..

每当你扛不下去，想走捷径了，就想一想罗永浩

作者|格总来源 | 格总在人间（ID：I-Gargamel）袋鼠说选你想读的深度好文人要多做好事善事，去种下好的种子，将来才能收获更多的善良和幸福。生活中有很多有意义..

快来了解这10种高考“捷径”

现在的高考升学路径已经趋于多元化了。懂得规划的家长往往在高一甚至更低年级的时候就开始为孩子铺路了！今天为大家盘点高中升学的10种途径，各位家长及考生都需了解一下，..

爱而不得时，放下一个人的捷径：见一面

一个女生说，她放不下一个人。他们已经分开接近一个月的时间，她依旧放不下对方。不只是放不下，可以说是特别想念，尤其是在每个睡不着的夜晚，她只要一想到对方，就泪流满面。她说：“我们曾经那么相爱，怎么最后却变成这样？我真的想不明白，总感觉我们不会分开，他肯定也舍不得我，只要我继续坚持的..

高考有捷径，乒乓球项目二级运动员可直接上985、211，双一流

“二级运动员，可以上什么大学？”“一级运动员，可以上什么大学？”“练体育考大学有什么优势？““学习成绩提升效果不好，体育很好，有没有什么办法上好大学？”近日，发..

必看！通州人年底脱单的捷径在这里！不仅免费还管用……

现代人，谁没有点病呢？对于单身，围绕“社交”的“病”越来越多，人们“病”得越来越离谱，社交疲惫症、社交恐惧症、社交形象焦虑症……似乎只要待在家里，便会“无病一身..

星二代幼儿园内幕曝光：如此“捷径”，点痛千万家长！

还记得《三十而已》里，为了把儿子送进贵族幼儿园，顾佳付出了什么吗？先是为了一套“有入园资格”的房子，咬牙贷款了几千万；后是为了讨好校董王太太，像佣人一样给她做蛋..

本文由 阿米巴经营学堂 来源发布

稻盛和夫：直达经营的捷径

评论问答
©2023  友人圈