造车新势力的坑,闪了“大象们”的腰
对大象来说,一脚踩进坑里并不至于摔倒,但问题是,为什么经验丰富的大象们,会把新物种们当年踩过的坑又都踩一遍?
作者|栾寅征
这就像生活在丛林里的大象们,看着一群新物种前来抢食,它们尝试着发起反击,毕竟在残忍的丛林生存法则中,成王败寇、弱肉强食。
更热闹的是,“丛林”里又出现了一群名叫华为、小米、OPPO、vivo的手机厂商们,它们当中有的像新物种一样入局抢食,有的则是要成为一名“猎人”,潜心训练捕猎技能,不见兔子不撒鹰。
至于具体都有哪些品牌、哪些坑,本文不去一一罗列,各家汽车公司也不必对号入座。在此,我们更想探讨的是,为什么“大象”们会重蹈“新物种”的覆辙?对自主品牌来说,在反击新势力时,究竟应该拿出怎样的实力和姿态?
大象为何踩坑?
如果说当初造车新势力们出现这些问题,大多是因为互联网人思维跳跃、不够严谨,那么对于动辄有着数十年造车经验、上市公司背景的传统汽车厂商们,为什么也会重蹈其覆辙?
对于向来缺乏耐心的资本市场来说,只有足够高的回报,才对得起这两三年的等待。而对于传统汽车厂商们来说,两三年的周期只能勉强推出一款中期改款的车型,不可能打造出一款全新产品,更别提背后的内部组织架构和上下游供应链与产能调整了。
而开始深度布局电动车的传统汽车公司,却染上了新势力们那种互联网传播的习惯,快节奏、夸大和不断变着新花样……缺少了一些稳重和踏实。天下武功,真的唯快不破吗?
面对新物种,怎样反击?
不知不觉中,传统汽车厂商们已在不经意间切换到了它们最不擅长的新战场——互联网。让我们回过头看看新势力们出现危机时的回应方式,它们有的硬刚、有的甩锅,有的虽然不表态,只是表示“保持关注”,但绝大多数都做到了及时响应和至少看起来重视的态度,而这正是互联网领域当中的日常操作。当然,消费者对新势力的容忍度和包容度也会更高。
这就好比在餐厅用餐时,发现菜里一根头发时叫来服务员的不同反应,有的立刻端来一盘新的,有的直接免单,有的死不承认、要看监控是不是客人自己掉进去的,但从某种意义上,这都好过磨磨蹭蹭、顾左右而言他。头发的事儿先不提,“随便聊点别的”。
在当下组织庞杂、机构偌大的传统汽车厂商里,除了生产、销量、质量问题外,面对这些新势力曾经踩过的坑,它们通常既没经验,也很难第一时间明确责任部门。
所以,上文提及的前几种服务员的反应,大多都出现在网红店或者顶流大店,而在那些人气渐淡的老馆子,不知所措的服务员其实也是一脸无奈。
以大众全新的MEB平台新产品为例,与同级别的中国品牌、国产新势力产品相比,其品牌溢价大约在2万-3万元区间(与蔚来、理想比反而更低),而放在燃油车时代,这部分的溢价甚至可以超过10万元。
让合资公司的品牌价值不那么高了,这就是所有中国自主品牌近十年最大的成就。
如果说有的新势力只会用PPT造车,那么传统的中国品牌们,在精简架构、优化开发流程、试水私域的过程中,也应该拿出更多试错的勇气和更专业的态度,而不是真的把直播屏幕上的数据当做自己吸引来的人气。
身形庞大、行动迟缓的大象之所以能在险境环生的丛林中安身立命,凭借的从来都不是模仿任何物种的脚步,而是拥有远超人类、超过25亿神经细胞的大脑,以及不仅能支撑数吨体重,还能与十余公里外同类进行信号交流的脚掌等一系列独家生存技能。
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