张一鸣：龌龊的人会越来越倒霉

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作者｜良叔
来源｜良大（ID：liang_da_shi)

最近看到一篇文章，自媒体作者霍仟收集了张一鸣近10年的微博，一共231条。

这些微博，可以看成是张一鸣的“认知地图”，记录了他十几年来的心得，每一条对我都挺有启发。

但是231条下来，一共1.7万字，信息有点多，今天我挑选5条，结合我的感受，给各位说道说道。


牛逼的人找方法，
傻逼的人找借口

这条语录，话糙理不糙。

你可以观察一下，一个人的能力强弱，就是体现在习惯找方法，还是习惯找借口。

“找方法”和“找借口”看起来是两种行为模式，但其实是两种思维模式。

习惯找方法的人，把注意力锚定在“做成”上，因此思维更开放，更积极。

从脑科学上讲，由此可以激活脑神经回路，形成更为敏捷的思考能力，也因此更容易找到好方法。

习惯找借口的人呢，是把注意力锚定在“失败”上的，因此思维更狭隘，更消极。

这类人，遇到困难，就会分泌一种叫做“皮质醇”的激素，这玩意是情绪低落，恐惧退缩的元凶，也会让大脑自动关闭一些脑区。

不是有句话说么，爱找借口的人，都是发现困难的天才。

这其实都是“皮质醇”惹的祸，你越逃避，越找借口，越是会喂养这玩意，让你次次都想逃避。

最终形成恶性循环。

你想摆脱，就要把注意力放在“方法”上，而不是“借口”上。



年轻人不要试图
追求安全感

周遭环境从来都不会让人绝对的安全。

如果你觉得安全了很有可能开始暗藏危机。

真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现。

而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远是自己。

前段时间，接待了一个来面试的，30多岁，以前在内地某国有银行。

他说，刚刚毕业时，有两个选择，另一个就是来深圳某家通讯企业。

但为了更稳定点，他选择了国有银行。

一开始确实还可以，待遇很好，但是这几年变得越来越没有安全感。

人工智能、机器代人这些技术的发展实在太快了。

他明显感觉到银行业正在摆脱对人力的依赖。

安全感没了，剩下的只有危机感。

而且，银行的待遇一天不如一天，这都多少年了，也没涨过工资，指标却越来越多：

基金，存款、理财、贵金属......

多到这辈子都不可能完成，只能扣绩效工资。

想来想去，他决定离职，交辞职报告的时候，人力资源告诉他要“排队辞职”，因为要离职的人太多了......

他这时发现，原来有这么多人都想逃离这个曾经的“安全港湾”。

他们这波离职的人还建了一个微信群，大家分散到各行各业，但是却有一个共同的感受：

“在银行几年的经验，出来后还没一个应届毕业生有竞争力......”

你看就是这样，稳定的东西往往需要稳定的外部环境，环境一旦变化，越稳定反而越脆弱。

所以，年轻时真的不要太追求安逸和稳定，尽量选择一些有挑战的事情来做，去培养自己应对不确定性的能力。

这种能力才是你真正能掌握的东西。



做感性且理想的人

做个理性人，很多事情就不必做。感性做人，理性做事的态度有其意义。

现实中，很多管理者并不懂得这个道理，无论对人还是对事儿都太理性，这看起来没啥，但是问题挺大。

因为低层次的管理是管事儿，高层次的管理是管人，更高级别的管理是管人性。

人性就是七情六欲，没啥理性可讲。

我去一家企业辅导时，看到他们领导在教育员工，说：

“这么简单的道理，说这么多遍你们怎么都不懂呢？”

员工出去后，我问那领导：“你觉得这么简单的道理员工会不懂吗？”

那领导似乎也悟到了点什么。

大家都是成年人，什么道理不懂啊，如果对方表示不懂，只能说明对方不想懂，不乐意懂。

你讲一万遍道理也是没用的，人家在情绪上是不接受的。

聪明一点的管理者，都懂得先去处理员工的情绪，再去处理具体的事儿。

不通透的领导则是相反的，就喜欢一板一眼的和你摆事实，讲道理。

还动不动展示一下自己的语言逻辑，不是123，就是“总分总”，其实员工都快腻歪死了。

所以，作为管理者，对事儿严谨一点，讲究逻辑，这没错。

但是对人，还是要会调动别人的情绪。

因为人毕竟不是机器，人是感性动物。



不要做龌龊的人

从经济的角度来看，做表里不一的人成本越来越高，龌龊的人会越来越倒霉。

“不装”不仅仅是品行的问题，更是经济问题，很多人还没意识到这点。

这段话让我想起一件事，20年前陕西某村庄的辣椒，因为品相好，走火大江南北，甚至很多外商都来购买。

村民们也都纷纷转型来种辣椒，为了获得更高的利润，很多人开始在辣椒里做手脚。

在辣椒面里掺红砖粉，在辣椒里塞填充物。

为了让干辣椒更重，就浇开水，晒干后再卖......

这些玩法竟然奏效，销量不降反升，于是更多的人参与，大家都赚钱赚得很开心。

但是没多久，采购者们发现了问题，都不来了，大批的辣椒没人要，只能烂在手里。

村民们都哭了……

甚至直到现在，很多食品厂还有要求，禁止采购那个区域的辣椒。

发现没，很多赚钱的方式是在给自己挖坟，今天不埋改天埋。

中国经济发展三十年，是一个野蛮生长的过程，很些人靠胆子，靠信息差、靠不正当手段，完成了原始积累，这是事实。

但是现在不一样了，我们进入到了一个“好人赚钱的时代”。

一是，如今信息太透明了，流动得太快。

无论是善和恶一旦被传播出去，都是几何倍数的放大，“善”的福报更大，而“恶”的后果也是成倍的。

只要脑子没问题，就应该知道“做恶”是件很不划算的事儿。

二是，我们已经从“增量市场”时代进入到了“存量市场”时代。

这几年所有做市场的人有个共识，客户就这么多，已经瓜分完了，很难再有新的增长。

你去看看十几年前，营销圈的热词都是这类的：

“份额增长”、“蓝海市场”、“裂变”......

说明大家都在抢增量市场。

但是现在呢？都是变成了这类的：

“复购率”、“终身价值”、“NPS（客户推荐系数）”......

这说明啥，说明已经没啥增量了，要在存量里做文章了，伺候好老客户，才能在“存量里找增量”。

在这种背景下，你必须要当个“好人”，把口碑做好，把服务做好，老老实实，别抖机灵。

你当然也可以不做“好人”，但是你的“存量”很快会变成好人的“增量”。

好人有好报，这不就是我们一直追求的吗？



生活中不是缺少美，
而是缺少分享

最近在读一些佛学经典，看到一句话：

我们分享出去的东西，其实都是在供养自己。

如果放到几年前，我会觉得是一句鸡汤，现在却很认可。

前段时间，我接到一个咨询项目。

负责人是我的一位读者，他说经常“白嫖”我的文章。

我有一篇文章，讲到过一个“营销理论”，他印象很深。

所以，公司现在有个营销项目，他首先就想到了我。

事实上，那个“营销理论”并非我的原创，我只是分享而已。

这件事也给我带来一个小启发：

人的记忆是通过联想来完成的，如果你分享的是好东西，别人在想到这个好东西时，也自然会想到你。

因此，我现在做直播时，会分享我看过的好书，免费寄给观众，我还会推荐好的公众号或者视频号。

按说这些号主和我是竞争关系，但是人家做得好，就值得分享，也因为我分享了，观众才觉得我的直播有价值。

其实，很多东西都值得我们分享，一篇好的文章，一个好的理念，一个善意的微笑，一个由衷的赞美 ......

在分享这些好东西时，你内心也在重构，变得豁达和舒畅。

你应该遇到过那种如沐春风的人，他们的内心往往就是豁达和舒畅的。



结语

以上5条，是从张一鸣微博中随手摘出来的，做了些解读，对或不对，都是我真实思想的记录。

其实张一鸣231条微博，都是一个风格，全是一些基础的原则，如果你想找到石破天惊的秘籍，可能会失望了。

但是，你有没有发现，很多人之所以一事无成，恰恰是因为不遵守这些基本的原则，总想寻一条秘密通道。

他们希望省钱、省时、省力的达成目标。

然而，物理学中有个“守恒定律”，现实中也挺应验。

前期你或许可以偷懒取巧，但是越到后期，你越会发现，曾经偷的懒、取的巧，会耗费你更多的钱、时、力，最终达到一种“守恒”状态。

所以，我们要对那些基础的原则保持敬畏，抵御诱惑，长期坚守，就像张一鸣的一条微博：

坚持原则很多时候是经济的，可以看做是一种短期浮亏，但长期受益的投资。

*作者简介：良大，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。

*部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点，不代表3W立场。


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