不止于节点借势,养生堂正在尝试打造情感营销美学


三八节作为全年中为数不多完全聚焦女性群体的节日,已经成为品牌与女性群体沟通的高峰节点,而要与特定群体完成有效沟通,便需要从“感同身受”出发。低阶版情感营销只能催出眼泪,却无法将消费者情感转嫁至品牌资产,而高阶版情感营销不仅能使消费者卸下心防,更能在相同的态度表达中达成共识,成就知己之交。

例如近期由养生堂天然维生素E所发起的整合营销,在线上线下引起诸多共鸣,将围绕节点的营销战役打造成了一场颇具美学意味的女性价值觉醒。

01

一场走心的情感营销从何造起?

——养生堂打造了另类情感营销美学


过于煽情的情感基调早已不是互联网时代的主流价值观,精准又留有边界、正向且不沉重的态度表达才能在吸引消费者入戏的同时,达成共鸣和共识。
养生堂天然维生素E这场营销举措之所以值得探究,正在于其将情感尺度拿捏的十分到位,不扎心不说教,从刻画典型人物出发还原女性真实感受,真诚的表达使观众在不知不觉中代入自身,在共鸣中也感受到自己的美好。
整轮营销以核心创意“偷影子的人”为焦点和圆心,通过女性群像表达生动还原了一个鲜活多样、闪闪发光的美好世界。不刻意煽情、也不制造两性对立,只是让充满温暖、美和力量的女性从时间的影子中走出来,被全世界看见

这七位身份、年龄、处境与追求各不相同的典型人物,勾勒出当下女性群体价值观与审美诉求的多元化生态,也体现出养生堂天然维生素E对这种多元的洞察与支持,既凝聚了情绪感染力,也放大了品牌理念。

02

在一场有效的情感沟通中,品牌该担任什么角色?

——由内而外解决问题


在这部品牌主题长视频中,隐喻式蒙太奇贯穿始终,即如影随形却不抢戏的金色影子,而金色影子正是养生堂天然维生素E的品牌化身。



在「偷影子的人」这一概念中,“偷”不只是一个理想化的比喻,而是在内外层面同时为女性群体解决困境,既指感性角度为女性群体偷走内心胆怯、焦虑与压力等情绪困境,亦指理性角度上通过美容祛斑、以内养外,提供保持外在美丽的痛点解决方案。
养生堂天然维生素E敢于为消费者偷走影子,这份底气是经过时间见证的。作为20年以来陪伴中国女性成长的内服美容产品,以内养外、祛斑素颜,持续致力于女性群体沟通,让更美好的她们,被看见。
这也说明,养生堂天然维生素E正在启动自身维稳纳新的策略升级,创造全新沟通载体、扎根于更具感知力的场景,透过线上线下多渠道融入女性价值觉醒过程,完成了这一轮的深度情感沟通。

03

情感力与传播力相辅相成

——多元媒介渠道助力品效合一


养生堂天然维生素E在传播阶段,整合线上线下媒介触点,联动线下广告与线上传播,实现了广域共鸣下情感力的精准渗透。

在广度上,通过在爱奇艺上一系列的硬广投放,实现最大范围的广域覆盖,提升品牌曝光度,吸引关注。

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在心智种草层面,养生堂天然维生素E分别以微博和小红书完成差异化沟通。
在舆论聚集地微博平台,养生堂天然维生素E与百家蓝V共同联动预热,并携手新浪平台进行话题共建,通过#让更美好的被看见#这一话题拉近品牌与用户的距离,截止到目前,活动阅读超6.6亿


养生堂天然维生素E延续品牌主题长视频中的人文关怀与多元视角,以#让更美好的被看见#为核心,从征集活动的参与用户中挑选了三位作为主角,作为时尚KV主角,为其定制人物海报,让美好的多样性、真实性被看到。


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基于首轮热度,与女性相关得品牌征集活动也在微博上展开,养生堂天然维生素E联合平台,以普通女性阅历为起点打造更具普世感的情感共鸣,通过三位KOL的精彩自述,分别从创业者、全职妈妈、舞者三种身份展示了当下女性群体多姿多彩的态度主张。

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而在女性用户聚集的生活方式种草平台小红书上,品牌创建话题页#让更美好的被看见#,吸引了许多KOL为其持续输出UGC内容,引发连锁效应,从外貌/情感困惑/保持身材/职场偏见/提升内在/无惧束缚等各个角度,表达“让更美好的被看见”。

小红书用户们在#让更美好的被看见#话题下从自我肯定、变美技巧、生活美学、营养科普多角度发散,逐渐产生情感导向,让更多的女性用户表达她们内心的声音,传递内心的美好,与品牌核心理念相呼应,赢得广大用户的认可。


线下,养生堂天然维生素E以地铁这个易共情的高流量媒介为主,注入场景化创意表达,通过长沙、厦门双城地铁互动,吸引不少人驻足打卡,品牌现场设置三大“时光打卡点”,通过“时光影子屋”、“光影贴纸墙”、“时光胶囊抓取机”与用户完成从态度输出到心智的搭建,将女性的善意和包容融入地铁之中,为这座城市增添一份美感。


时光影子屋,穿越“时光隧道”,屏幕上就会自动生成专属于你的光影,通过定格影子的概念性互动,吸引消费者参与进来并邂逅美好的自己。


光影贴纸墙,以直击内心的话语,令路人在撕掉标签化阴影的过程中,对“偷走影子的人”产生切身共鸣,精准的设定迅速拉近与消费者的达成共识,完成偷影行动。
时光胶囊抓取机,每个金色的时光胶囊内都有温暖美好的惊喜,在完成前两步概念性引导后,以惊喜留存的伴手礼设计实现更长效的价值沟通。
此外,养生堂天然维生素E还联动全国渠道为药线引流、纳新,协同药线连锁开展“让更美好的,被看见”的主题推广,例如全渠道药线门店生动化布建,定制E姐形象沙龙、E姐销售挑战赛,有效活用B端资源,辅以创新活动玩出新意。
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写在文末


好的情感沟通,绝非为消费者制造焦虑,品牌的情绪价值本应为消费者化解焦虑减轻负担,这是品牌的角色担当,也是品牌意义所在,正如养生堂所提倡的#让更美好的,被看见#,品牌应与消费者站在一起看见美好、让美好存续更久,而有效的情感营销,则会像一场描绘美好的艺术美学,长存于消费者心智,成为品牌宝贵的用户资产。

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本文由 营销头条 来源发布

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